Назначаем руководителя отдела продаж из числа сотрудников: опыт, ошибки и решения
Кашина А.И.

Введение
Производственная компания, выпускающая сложное оборудование
Описание ситуации
Ошибка
Решение
Вывод
Компания, занимающаяся оптовой торговлей товаров народного потребления
Описание ситуации
Ошибка
Решение
Вывод
Компания, продающая металлопрокат
Описание ситуации
Ошибка
Решение
Вывод
Итоги

Ключевые слова: кадровые решения, руководитель отдела продаж, назначение руководителя, повышение сотрудника, выбор руководителя

Аннотация

Статья посвящена опыту трех компаний, в которых было принято решение о назначении сотрудника отдела продаж на должность его руководителя. Рассказыв ается о логике, которой руководствовались при выборе кандидатов, а также о последствии принятых решений.

Журнал: «Менеджмент сегодня» — №4, 2014 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10
Кол-во знаков: около 30,248

1. Адизес И.К. Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 262 с.

Кашина Антонина Игоревна

Кашина Антонина Игоревна

Сертифицированный бизнес-тренер компании «Пятый элемент».

г. Москва

Компетенции: разработка программ корпоративного обучения, проведение корпоративных и открытых тренингов, индивидуальных бизнес-консультаций, разработка и проведение оценки персонала, посттренингового сопровождения, создание скриптов, сценариев и корпоративных книг продаж.