1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Человеческий капитал
  5. Развитие персонала
  6. Личная эффективность

Краткий курс успешного продавца

В статье рассматриваются темы начального обучения и этапы становления продавца. Описаны приемы самодиагностики продавцов и сформулированы законы, по которым строится работа торгового персонала. Приведены примеры
самонастроя, раскрываются секреты эффективной аргументации в диалоге с покупателем, приводятся типы и модели вопросов, используемых продавцом в
процессе общения с клиентом.

Страниц: 11
Рейтинг:

Колотило Р.М.

ЛП — 2008, №1

Менеджер с человеческим лицом

Статья посвящена новой парадигме лидерства. В ней представлен обзор основных концепций лидерства, а также психосоматических проблем современных руководителей. Автор рассматривает менеджера как целостную интегрированную аутентичную личность, востребованную бизнесом, и анализирует ее основные качества, такие как умение использовать интуицию и получать удовольствие от жизни, применительно к бизнесу.

Страниц: 9
Рейтинг:

Сергеева О.Б.

МС — 2007, №6

Ответственность: успешные руководители шагают впереди

Автор статьи рассказывает читателям о такой важном и мощном факторе, как культура ответственности в организации. Если руководитель хочет получать эффективные и ответственные результаты работы членов своей команды, он должен сделать так, чтобы они знали и верили в то, что он сам несет серьезную ответственность за выполнение своих обязанностей по управлению.

Страниц: 9
Рейтинг:

Мейстер Д.

МС — 2007, №5

Коммуникации и коммуникативная компетентность

Данная статья посвящена коммуникативной компетентности. В ней описываются факторы, влияющие на повышение роли и ценности коммуникативной компетентности в современной бизнес-среде. Анализируется вопрос: "В чем на практике может выражаться компетентность в коммуникации?" Рассматриваются уровни и способы развития коммуникативной компетентности сотрудников.

Страниц: 4
Рейтинг:

Коноров Ф.Ю.

УРП — 2007, №4

Изменение компетенции финансиста в соответствии с этапами развития компании и трансформация системы денежного вознаграждения

В статье рассматриваются основные внешние факторы, определяющие позиции финансового директора в современной российской компании. Показана эволюция компетенций финансиста в соответствии со стадиями жизненного цикла компании, а также описаны используемые инструменты денежной мотивации, способствующие развитию необходимых качеств у специалистов данного профиля.

Страниц: 16
Рейтинг:

Теплова Т.В.

МОТ — 2007, №4

Дорогостоящее избегание результата (преобладание негативной воли в работе руководителя)

В предлагаемой статье на базе современных представлений об экономической и организационной психологии эмоций
проведен анализ проявлений воли в работе менеджера. Продемонстрированы особенности позитивной и негативной воли. На примере иркутских компаний обозначена проблема
имеющегося дефицита позитивной воли.

Страниц: 9
Рейтинг:

Лидин К.Л.

МОТ — 2007, №3

Компетенции как инструмент управления человеческими ресурсами

Успех компании зависит от эффективной деятельности работающих в ней людей. Понять, будет ли новый сотрудник полезен,
важно уже при приеме его на работу. С этой целью в сети аптек Hexal используется подход, основанный на компетенциях и
позволяющий с высокой вероятностью прогнозировать максимально результативное исполнение обязанностей и удовлетворенность персонала.

Страниц: 5
Рейтинг:

Магомедова Х.А.

МОТ — 2007, №3

Имидж профессионала: недоступное доступно

В статье раскрывается природа имиджа как собирательного
образа персоны. Этот образ может быть спонтанно созданным и искусственно выстроенным, соответствующим телесным ощущениям и неконгруэнтным, неосознанным и осознаваемым. Являясь необходимым атрибутом деловых отношений, сегодня он составляет часть профессионального успеха.
Имидж открывает путь к изучению механизмов самоэффективности.

Страниц: 6
Рейтинг:

Горчакова В.Г.

УРП — 2007, №2

Роль EQ в эффективной работе персонала

В статье рассказывается о феномене EQ (эмоциональный интеллект), уровень которого отвечает за успех в жизни каждого человека. Подробно рассматриваются все области и сферы EQ, а также их роль в организации грамотной и эффективной работы персонала.

Страниц: 7
Рейтинг:

Сироткина И.В.

УРП — 2007, №1

Концепция развивающего управления персоналом

Автор статьи предлагает собственную концепцию развивающего управления персоналом. Он рассматривает развитие персонала организации как решающий фактор развития самой организации и предлагает модель взаимосвязанных
факторов общеорганизационного и личностного характера, составляющих компетенции менеджера в области управления персоналом и способствующих созданию в организации развивающей атмосферы.

Страниц: 9
Рейтинг:

Спивак В.А.

УРП — 2006, №3

Личная эффективность

(текущий раздел)