Оптимизация численности персонала отдела продаж

В статье изложен методический подход к расчету численности персонала отдела продаж, занимающегося поиском потенциальных клиентов, ведением с ними переговоров и заключением сделок. Методика учитывает затраты на выполнение каждой процедуры бизнес-процесса продаж, начиная с формирования предварительной базы данных клиентов. Данный подход может быть адаптирован к деятельности любой компании, работающей на рынках b-2-b и b-2-c.

Оптимизация численности персонала: Сокращение или реорганизация?

В статье проведено сравнение результативности процессов сокращения кадров и оптимизации численности персонала с помощью организационных изменений. Классические сокращения всегда несут в себе риски, связанные с потерей дефицитных кадров, соблюдением требований трудового законодательства и т.д. В связи с этим ориентация на проведение организационных изменений представляется более рациональным, хоть и более трудоемким, направлением деятельности.

Аутплейсмент — программа поддержки сокращаемых сотрудников

В статье говорится о том, как выбрать провайдера для проведения программы аутплейсмента, на какие моменты стоит обратить внимание, заказывая данную услугу. Автор рассказывает о ценности, привлекательности, ограничениях и причинах использования аутплейсмента, дает ответы на вопросы о том, как такого рода программа может помочь компании и сокращаемому сотруднику.

Нужен ли компании аутплейсмент?

Процесс увольнения одного сотрудника обычно незаметен. Что же происходит, если компанию объявляют банкротом и под сокращение попадает целый штат? Должен ли бывший работодатель нести социальную ответственность и заботиться о дальнейшей судьбе своих людей? Насколько это нужно бывшим сотрудникам? На данные вопросы мы ответим в статье.

Особенности формирования расходов на персонал при составлении бюджета предприятия

В статье рассмотрены особенности планирования расходов на персонал в рамках бюджетного процесса. Предложенная методика может быть полезна как финансовым менеджерам, так и руководителям служб управления персоналом. Особенность предложенного подхода в том, что в ходе его применения персонал рассматривается не только как ресурс (человеческий), но и как нематериальный актив компании. Помимо общеметодической информации автор предлагает вниманию читателя полноценную модель формирования бюджета расходов на персонал.

Оптимизация численности персонала: вывод за штат, а не сокращение

В данной статье представлены некоторые рекомендации по оптимизации структуры кадрового управления, в частности способы сокращения издержек на персонал, позволяющие сохранить оргструктуру компании. Авторы убеждены, что увольнение сотрудников — не выход для компании в период кризиса, потому что, несмотря на экономические перипетии, бизнес должен развиваться и расти, а действия команды в этом вопросе играют особенно важную роль.

Трансформация стимулов: анализ данных о сотрудниках крупного японского продавца автомобилей (часть 1)

В статье рассматриваются экономические последствия реформы HR-системы крупного японского продавца автомобилей, направленной на повышение результативности труда. Автор выделяет три главных составляющих этой реформы: базовые ставки оплаты труда, оплата по результативности, система рейтинга эффективности, исследует воздействие преобразований на производительность. Хотя данная реформа изменила структуру оплаты труда и схему продвижения сотрудников, но слабо повысила результативность типичного работника.

Как воспитать собственных профессионалов и закрыть вакансии компании в условиях экономического кризиса?

Прошел год с момента встречи с Михаилом Рафаэловичем Камаловым, генеральным директором ЗАО "Европейское Туристическое Страхование", тогда он только приступил к исполнению своих обязанностей в компании. В тот момент еще никто не знал, что 2008 г. закончится нерадостным событием — мировым экономическим кризисом, который коснется и России. Давайте поговорим о том, что произошло с компанией за этот год, какие успехи были достигнуты и как удалось справиться с возникшими сложностями.

Как оценить эффект от передачи на аутсорсинг служб управления персоналом?

Статья посвящена вопросам оценки экономической эффективности от передачи на аутсорсинг служб управления персоналом на примере компании ОАО "ЗернО", имеющей филиальную структуру. В работе приведен один из возможных подходов к такой оценке, он абсолютно не претендует на то, чтобы называться истиной, а наоборот, выносится на обсуждение читателя. Вместе с тем предлагаемый подход был успешно апробирован и явился определяющим при принятии управленческого решения о реорганизации службы управления персоналом.

Антикризисное управление человеческими ресурсами

Авторы статьи предлагают посмотреть на кризис как на возможность оптимизации системы управления персоналом, текущих расходов, повышения результативности, лояльности персонала, совершенствования оценки профессиональных качеств, управленческих навыков руководителей в целеполагании и планировании, сплочения коллектива. Результатом разработки и реализации этих действий станет повышение профессионального статуса службы персоналом в компании.

Оптимизация штата

(текущий раздел)

Сокращение персонала