Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Маркетинг > Управление продажами > Планирование продаж
Сортировать по: заголовку журналу дате 
<<<  1 2  3  4   >>>

Вопросы стратегического планирования в производственной компании

В статье рассматриваются варианты стратегии торгово-производственной компании, описываются этапы развития отдела продаж, а также дан ответ на вопрос: "Кто главный - отдел маркетинга или отдел продаж?" В качестве приложения приведены рабочий вариант мотивации территориального управляющего и пример нормативного документа "Стандарты мерчендайзинга по продукции Y".

Предварительный просмотр

Автор: Хлус Оксана
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #4, 2008 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (110 Kb, 9 стр.)




Возможности FMCG продаж при продажах рекламы (часть 2)

Компании FMCG (Fast Move Consumers Goods — товары повседневного спроса, которые не производятся в мелком частном секторе) имеют огромный опыт работы с потребителями, приобретающими различные виды продукции. По мнению автора, этот бесценный опыт мало используется продавцами рекламы. Данная статья, продолжающая тему прошлого номера, призвана исправить это упущение.

Предварительный просмотр

Автор: Катернюк Алексей
Журнал: "Управление продажами", #2, 2008 г.
Рубрика: Практика управления продажами   Комплексное управление продажами   Планирование продаж  


Как скачать (1747 Kb, 14 стр.)




План продаж: что необходимо сделать заранее, чтобы он был выполнен на 100%

Одной из основных задач дистрибьюторской компании является определение и достижение поставленных планов продаж при заданной экономической эффективности. На основе опыта крупной организации (импортера-дистрибьютора) описывается технология анализа и выставления планов продаж, использования ресурсов, имеющихся в распоряжении торгового персонала дистрибьютора для выполнения плана.

Предварительный просмотр

Авторы: Можаев Андрей, Островский Дмитрий
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #1, 2008 г.
Рубрика: Планирование продаж   Прогнозирование объемов продаж  


Как скачать (187 Kb, 12 стр.)




Управление продажами на основе статистик

Многие из вас знакомы с системой ключевых показателей эффективности статистик. Однако часто руководители отмечают показатели, строят графики, а как применить полученные сведения, не знают. Существует точная технология управления продажами и компанией в целом при помощи системы показателей, и если ее не использовать, то расширение компании, а также рост продаж будут полностью определяться случайными факторами независимо от того, насколько хороши ваши идеи.

Предварительный просмотр

Автор: Мальчиков Вадим
Журнал: "Личные продажи", #1, 2008 г.
Рубрика: Ключевые показатели эффективности (KPI)   Прогнозирование объемов продаж   Планирование продаж  


Как скачать (85 Kb, 8 стр.)




Стратегия системы продаж

Статья посвящена стратегии системы продаж. Рассматриваются вопросы необходимости создания дистрибутивных стратегий для российских предприятий. Описываются задачи, структура и порядок разработки стратегии системы продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Здравомыслов Павел
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #3, 2007 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (964 Kb, 8 стр.)




Успех в регионах. Как его добиться?

Время интуитивных и эмоциональных решений в развитии региональных продаж прошло. Сливки сняты, конкуренты в регионах все активнее, и их успехи становятся нашими поражениями. Настало время и для средних по размеру, но настроенных на успех компаний создавать эффективную систему развития региональных продаж. Статья посвящена стратегическому планированию региональных продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Лисовец Роберт
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #3, 2007 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (86 Kb, 6 стр.)




Формализованная процедура продажи и параметры результативности в торговой организации

В данной статье описывается применение схемы управления процессом и параметров оценки результативности в организации, осуществляющей корпоративные продажи. Этот кейс показывает, что восприятие продаж как процесса производства и использование параметров оценки результативности процесса позволят компании значительно повысить объем продаж и увеличить их предсказуемость, что достигается повышением продуктивности всего процесса продаж.

Предварительный просмотр

Авторы: Ваврика Джо, Трэйлер Барри
Журнал: "Управление продажами", #6, 2006 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Планирование продаж  


Как скачать (1084 Kb, 21 стр.)




Увеличение объемов продаж в долгосрочной перспективе через создание продуктово-маркетинговой стратегии

В статье рассматривается применение в условиях жесткой конкурентной борьбы новых маркетинговых технологий, одной из которых является продуктово-маркетинговая стратегия. Автор описывает ее структурную схему, приводит критерии для оценки положения товара на рынке, а также примеры с применением индексов CDI и BDI и SWOT-анализа по продуктовому профилю организации.

Предварительный просмотр

Автор: Колотило Роман
Журнал: "Управление продажами", #4, 2006 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (294 Kb, 12 стр.)




Все что вы хотели знать о воронке продаж, но боялись спросить

Словосочетание "воронка продаж" часто встречается в прессе, разговорах менеджеров и стало весьма модным. Говорят, что с ее помощью можно прогнозировать будущие поступления денежных средств от продажи товаров и услуг. Если это утверждение верно, то возникает вопрос: как этой воронкой пользоваться и как ее реально строить? Для этого я решил провести небольшой эксперимент, поставив себя на место руководителя отдела продаж компании по реализации массового программного обеспечения.

Предварительный просмотр

Автор: Палевич Андрей
Журнал: "Управление продажами", #2, 2005 г.
Рубрика: Планирование продаж   Модели управления продажами  


Как скачать (133 Kb, 4 стр.)




Методы формирования ассортиментных программ в условиях экономического роста

В современных экономических условиях многие российские компании все еще сталкиваются с падением спроса на готовую продукцию и замедлением темпов ее сбыта. Однако перспективы экономического роста и заявленная правительством политика поддержки отечественных товаропроизводителей могут способствовать расширению предприятий и освоению ими новых рынков. В связи с этим представляется целесообразным детально рассмотреть современные инструменты формирования ассортиментных программ, оптимизация которых в немалой степени определяет эффективность рыночной политики компаний.

Предварительный просмотр

Автор: Бурцев Владимир
Журнал: "Управление продажами", #1, 2005 г.
Рубрика: Ассортимент   Планирование продаж  


Как скачать (156 Kb, 4 стр.)




Основные конфликты в процессе планирования продаж в производственно-определяемом окружении в процессной индустрии

Предлагаемая вашему вниманию статья написана на основе опыта работы автора в крупной международной корпорации и представляет собой систематический обзор основных проблем и конфликтов, возникающих в процессе планирования продаж в крупной производственной корпорации, работающей в процессной индустрии больших объемов, в среде жесткой конкуренции по затратам и в производственно-определяемом окружении. В статье рассматривается компания, "работающая на склад" (make-to-stock). Автор определяет основные требования к процессу планирования продаж и формулирует основные, по его мнению, проблемы и конфликты, которые необходимо решать при его создании или реконструировании в подобной компании. Помимо проблем, связанных с самим бизнес-процессом, автор также затрагивает ключевые аспекты организации системной (ИТ) поддержки процесса и оценивает влияние некоторых основных решений процесса планирования на рабочую нагрузку вовлеченных в него менеджеров.

Предварительный просмотр

Автор: Андреев Никита
Журнал: "Управление продажами", #1, 2005 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Планирование продаж  


Как скачать (190 Kb, 7 стр.)




Управление каналами распределения новых товаров

Успешный вывод нового товара на рынок — задача многих компаний-производителей, работающих в различных отраслях. В статье обсуждается такой фактор успеха нового товара, как поддержка со стороны членов канала маркетинга при выводе товара на рынок. Привлечение всех участников канала маркетинга к разработке нового товара способно существенно увеличить вероятность успеха товара на рынке. Автор рассматривает возможные роли участников канала на каждом этапе разработки продукта, описывает основные инструменты привлечения участников канала к отдельным стадиям разработки.

Предварительный просмотр

Автор: Дудевич Галина
Журнал: "Управление продажами", #3, 2004 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (146 Kb, 6 стр.)




Экономика аптечных продаж

Правильная экономическая стратегия является залогом успешных продаж. Это понятие включает в себя комплекс мероприятий, позволяющих торговой фирме оставаться конкурентоспособной. Достигается подобная устойчивость путем грамотного управления доходностью. При этом, не оспаривая необходимости в достаточно широком ассортименте, очень важно сосредоточиться именно на правильной, то есть прибыльной номенклатуре. В данной статье рассказывается об организации розничных продаж на фармрынке и о факторах, влияющих на сбыт продукции.

Предварительный просмотр

Автор: Пашутин Сергей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2004 г.
Рубрика: Планирование продаж   Ассортимент  


Как скачать (85 Kb, 4 стр.)




Оптимизация сбытовой стратегии: анализ ситуации и приемы практического маркетинга

В данной статье рассмотрены и проанализированы типичные проблемы, с которыми сталкивается любая оптовая компания, а также даны конкретные практические рекомендации по устранению возникающих нежелательных явлений, снижающих устойчивость положения предприятия на рынке. Кроме того, на основании большого эмпирического материала, обозначены важные целевые точки, требующие особого к себе внимания и неукоснительного исполнения соответствующих технологических схем, необходимых для эффективного и успешного бизнеса. Своевременное выявление и/или коррекция побочных и отрицательных явлений, сопровождающих основную деятельность организации, повышает ее устойчивость и конкурентоспособность, приближая фирму к уровню оптимального функционирования.

Предварительный просмотр

Автор: Пашутин Сергей
Журнал: "Управление продажами", #1, 2004 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (84 Kb, 5 стр.)




Специфика долгосрочного планирования товарного ассортимента

В условиях жесткой конкуренции торговым компаниям приходится чутко улавливать изменения потребностей покупателя и понимать, что захочет потребитель завтра. Уже сегодня для многих организаций актуально формирование товарного портфеля с учетом того, что ждет рынок через несколько лет. При долгосрочном планировании особенно важно знать, какие факторы (конкуренты, рынки, мода и другое) влияют на спрос, так как только на основе их анализа можно сделать наиболее точный прогноз.

Предварительный просмотр

Авторы: Горбунова Любовь, Алтынова Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #5, 2003 г.
Рубрика: Планирование продаж   Ассортимент  


Как скачать (79 Kb, 4 стр.)




Управление продажами (сила здравого смысла)

Что такое "управление продажами"? Технология, "шаманство", привилегия избранных компаний? О том, возможно ли его построить в отдельно взятой компании и что при этом нужно учесть рассказывается в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Макаров Александр
Журнал: "Управление продажами", #5, 2003 г.
Рубрика: Планирование продаж   Аудит и контроль продаж  


Как скачать (101 Kb, 6 стр.)




Оптимизация сбытовой деятельности предприятия. Заключительная часть

В статье рассматриваются основные вопросы оптимизации сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Автор предлагает варианты оптимизации разработки и контроля сбытовой политики предприятия, а также формальных процедур управления сбытом. Рекомендации автора позволят не только грамотно планировать, организовывать и управлять движением материальных, финансовых и информационных потоков в процессе сбыта в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя, но и значительно улучшить организацию сбытовой деятельности российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Заключительная часть публикации, начатой в первом номере журнала.

Предварительный просмотр

Автор: Бурцев Владимир
Журнал: "Управление продажами", #2, 2003 г.
Рубрика: Сбыт продукции   Аудит и контроль продаж   Планирование продаж  


Как скачать (108 Kb, 9 стр.)




Организация и техника продаж на российском рынке бытовой техники

Данная статья посвящена очень динамично развивающемуся направлению торговли мелкой бытовой техникой. Рассматриваются основы для успешного продвижения торговых марок на рынок России: способы определения потенциального покупателя, сегментация рынка, позиционирование товара. Излагается общая концепция оптимальной маркетинговой политики, следуя которой фирма сможет достичь желаемого результата продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Пугачев Станислав
Журнал: "Управление продажами", #2, 2003 г.
Рубрика: Маркетинговые исследования рынков   Планирование продаж  


Как скачать (169 Kb, 5 стр.)




Несколько способов снижения объемов продаж, или нелегкий путь самурая

Каждый наш день - это битва за оптимизацию рабочих процессов, повышения эффективности управления и т. д. Однако в пылу баталий мы рискуем тем, что глаз бойца "замылится" и пули рикошетом полетят в собственные окопы. Но сколько бы не рыл землю солдат (торговый представитель), жизнеспособность его батальона, как и его собственная судьба, будет зависеть от дальновидности командира-руководителя.
Грамотные командиры еще в эпоху Сунь-Цзы знали, что незачем ломиться в укрепленную стену, ведь в каждой стене есть слабые места. Вот они-то и требуют стенобитных орудий.

Предварительный просмотр

Автор: Терский Максим
Журнал: "Управление продажами", #1, 2003 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (97 Kb, 5 стр.)




Оптимизация сбытовой деятельности предприятия (часть 1)

В статье рассматриваются основные вопросы оптимизации системы управления сбытом готовой продукции в условиях рынка. Автор рассматривает варианты совершенствования сбытовой политики крупной организации, процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков.
Рекомендации автора позволят не только грамотно планировать, организовывать и управлять движением материальных, финансовых и информационных потоков в процессе сбыта в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя, но и значительно улучшить организацию сбытовой деятельности российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Статья предназначена для работников служб сбыта и маркетинга, консультантов, учащихся вузов, слушателей послевузовского образования, руководителей и специалистов.

Предварительный просмотр

Автор: Бурцев Владимир
Журнал: "Управление продажами", #1, 2003 г.
Рубрика: Сбыт продукции   Аудит и контроль продаж   Планирование продаж  


Как скачать (114 Kb, 8 стр.)



<<<  1 2  3  4   >>>

Всего статей: 67
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru