С чего все начинается ;

Первые пять шагов в продажах;

Таблица 1. Описание продукции с целью выявления портрета ЦА ;

Таблица 2. Портреты покупателей (на примере сегмента поставщика услуг по обслуживанию оргтехники) ;

Составляем списки потенциальных клиентов;

Правила первого контакта ;

Десять шагов создания своего УТП ;

Что лучше — УТП или «холодные» звонки? ;

Что должно быть дальше?;

Рисунок. Конверсия при УТП и «холодных» контактах;

Главная задача продавца;

Что важно на первой встрече ;

Правила подготовки презентации;

Расчет экономической эффективности ;

Таблица 3. Примерный сравнительный расчет экономической эффективности применения печей российского и турецкого производств;

Презентация;