Ключевые слова: тренинг продаж, эффективность обучения, эффективность продавцов, ролевые игры,
бизнес-кейсы, кастомизация, рынок тренинговых услуг, этапы продаж, внутреннее обучение, внешнее обучение, технология продаж, книга продаж
Аннотация
Тренинг продаж был, есть и будет самым популярным и востребованным обучающим мероприятием. Однако до сих пор остается открытым вопрос об оценке качества и результативности тренинга продаж. Каким должен быть эффективный тренинг? Насколько его нужно кастомизировать под бизнес заказчика? Как избежать чрезмерной психологизированности тренинга? Как соблюсти баланс теории и практики?