1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №3, 2008
  4. статья

Информационные потоки управления продажами 
Храпкин П.Л.
Типовая иерархия организаций в канале дистрибуции с указанием обычных для таких организаций параметров оборотов и прибыльности;
Пример типичного еженедельного отчета о продажах и поставках с указанием процентов выполнения плана;
Пример планирования работы отдела продаж на
основе отсортированного списка проектов из CRM;

Темы:
КомандообразованиеВнутренние коммуникации
ПродажиОрганизация продаж
Отрасли:
IT
Сегменты рынкаТовары длительного пользования
Ключевые слова: управление продажами, менеджмент, информационные потоки предприятия, CRM

Аннотация

Чем отличаются российские компании от западных? Почему департаменты продаж в западных организациях оказываются эффективнее, несмотря на очевидно худшее знание местного рынка руководством, на меньшую гибкость? Один из ответов на этот вопрос связан, по мнению автора, с процессом распространения деловой информации внутри компании, который и будет рассмотрен в данной статье.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2008 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 8
Кол-во знаков: около 19,694

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Храпкин Павел Леонидович

Храпкин Павел Леонидович

Директор отдела продаж корпорации Symantec в странах СНГ.

Москва

Работал региональным коммерческим представителем в компаниях DEC, Compaq, HP.

Другие статьи автора 2

Другие статьи в этом выпуске