Управление presale-проектом: продажа высокотехнологичных услуг в свете методологии PMBOK

Пасерба Аркадий Викторович

Интеграция;

Содержание;

Сроки;

Стоимость;

BTL Стимулирование сбыта

B2B Консалтинг, аудит

B2B Материально-техническое обслуживание

Ключевые слова: продажа высокотехнологичных услуг, presale-проект, управление проектами, системная интеграция, консалтинг, разработка программного обеспечения

Аннотация

В статье рассматриваются отдельные особенности организации и осуществления продажи высокотехнологичных услуг в свете методологии проектного управления. На собственном практическом опыте использования стандарта PMBOK и на примерах из деятельности известных компаний-интеграторов автор развивает инструментарий эффективного управления presale-проектом в таких отраслях, как системная интеграция, разработка программного обеспечения, консалтинг,
телекоммуникации и др.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2012 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 14,841

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Арчибальд Р.Д. Управление высокотехнологичными программами и проектами, - М.: Академия АйТи, ДМК Пресс, 2010.

2. Руководство к своду знаний по управлению проектами (Руководство PMBOK), - Project Management Institute, 2008.

3. Типовой проект, - Подробнее .

Пасерба Аркадий Викторович

Бизнес-консультант, тренер, управляющий партнер агентства «СРОЧНО-ОНЛАЙН.РУ».

Москва

С 2002 г. занимается управленческим консультированием и автоматизацией систем управления. Преподает в РАНХиГС при Президенте РФ, МГУ, ВШЭ, Институте мировой экономики и бизнеса РУДН, МИРБИС, Moscow Business School, МИЭМП.

Другие статьи автора 5

Электронная библиотека