Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №3, 2018 > Статья

Семь ошибок в продажах, которые вам надо срочно устранить



Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Практика управления продажами  

Ключевые слова: клиент, покупатель, продавец, коммуникабельность, коммуникация, доверие, этикет, компания, продажи, продукт



Из десяти тренеров по продажам только один имеет глубокие знания и обширный опыт. Остальные девять слепо копируют зачастую устаревшие методы. Из десяти специалистов по продажам только один обладает необходимым опытом, чтобы в достаточной мере быть профессиональным. Из-за этого происходит бесконечное тиражирование ошибок. Семь главных приведены в этой статье.

Содержание статьи.
• Ошибка №1: продавец должен быть разговорчивым
• Ошибка №2: не пускают в дверь, войди в окно
• Ошибка №3: надо фокусироваться на тех, кто принесет больше прибыли сейчас
• Ошибка №4: скрипты и речевые манипулятивные технологии помогают продавать
• Ошибка №5: статус и внешние атрибуты продавца должны соответствовать статусу покупателя
• Ошибка №6: продавец не должен быть специалистом, он должен уметь продать что угодно
• Ошибка №7: чтобы продать, надо рассказать все о компании и продукции
• Заключение

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (74 Kb, 6 стр.)


Калинин Вячеслав Анатольевич

нет фотографии
Руководитель продаж компании MTU RUS (RollsRoyce Power Systems AG).
Биография: 17 лет работал в области продаж в сфере b-2-b. C 2016 г. проводит открытые и корпоративные тренинги по ведению продаж, переговоров и искусству публичных выступлений. Работал с такими брендами, как Caterpillar, Volvo Penta.

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Персональные продажи
Журнал: Управление продажами, #1, 2019 г.

2. Семь ошибок в продажах, которые вам надо срочно устранить
Журнал: Управление продажами, #3, 2018 г.

3. Методы активных продаж. Как быть с «холодными» звонками?
Журнал: Управление продажами, #1, 2018 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru