Прагматическая ценность онлайновой транзакционной рекламы: фактор, влияющий на покупательские намерения
Кимелфельд Я.

Обзор литературы;
Природа сообщения;
Прагматическая ценность рекламы;
Взаимодействие;
Промоушн-акции;
Гипотезы;
Метод;
Измерения;
Выводы;
Обсуждение;
Практические значение;
Ограничения;

Аннотация

В данном исследовании сравнивается влияние
транзакционной и пассивной рекламы в традиционных рекламоносителях, в частности, в печатных
СМИ и Интернете. В ходе исследования было выявлено значительное независимое воздействие
прагматической ценности рекламы при прогнозировании покупательских намерений, а также Интернета при создании поведения, восприимчивого к рекламным предложениям. Полученные результаты говорят о том, что традиционные модели
воздействия рекламы, в которых особая роль отводится отношениям как посредникам поведенческих изменений, могут оказаться недостаточными
для понимания онлайновых процессов рекламы в
носителях, требующих, скорее, не пассивного
восприятия, а постоянной и активной оценки сообщений.

Журнал: «Интернет-маркетинг» — №1, 2002 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 16
Кол-во знаков: около 56,033

Ajzen I. (1988). Attitudes, Personality and Behavior. — Chicago, IL: Dorsey Press. Ajzen I. аnd Fishbein M. (1980). Understanding Attitudes and Predicting Behaviour. Englewood Cliffs. — NJ: Prentice Hall. Alwitt L. F. and Prabhaker P. R. (1992). Functional and Belief dimensions pf attitudes to television advertising: implications for copytesting // Journal of Advertising Research. — № 32 (5). — Р. 30–42. Arbuckle J. (1997). Amos Users' Guide Version 3.6. — Chicago Smallwaters Corporation. Bentler P. M. and Bonett D.G. (1980). Significance tests and goodness of fit in the analysis of covariance structures // Psychological Bulletin. — № 88. — Р. 588–606. Berthon P. , Pitt L.F. and Watson R.T. (1996). The World Wide Web as an advertising medium: towards an understanding of conversion efficiency // Journal of Advertising Research. — № 36 (1). — Р. 43–54. Ducoffe R. H. (1996). Advertising value and advertising on the Web // Journal of Advertising Research. — № 36 (5). — Р. 21–35. Eagly A. H. and Chaiken S. (1993). The Psychology of Attitudes. — New York: Harcourt Brace Jovanovich College Publishers. Guay T. (1995). Web Design Issues. (on-line). Available at Подробнее of visit: 3/16/99). Hamilton M. A., Hunter J. E. and Burgoon M. (1990). An empirical test of an axiomatic model of the relationship between language intensity and persuasion // Journal of Language and Social Psychology. — № 9 (4). — P. 235–255. Hoffman D. L. and Novak T. P. (1996). Marketing in computer-mediated environments: conceptual foundations // Journal of Marekting. — № 60 (3). — P. 50–68. Houston F. S. and Gassehheimer J. B. (1987). Marketing and exchange //Journal of Marekting. — № 51 (4). — P. 3–18. Joreskog K. G. and Sorbom D. (1988). LISREL 7: A Guide to the Program and Applications. — Chicago: SPSS,Inc. Katz E. and Lazarsfeld P. (1955). Personal Influence: the Part Played by People in the Flow of Mass Communications. — NY: The Free Press. Kimelfeld Y. M. (1999). Transactional Advertisement on the Web and Print Promotion: a Cross-media Comparison. Paper presented at the annual conference of International Communication Association. — San Francisco, US. Kotler P. Marketing Management (1997). Upper Saddle River. — New Jersey: Prentice Hall. Lasswell H. D. (1948). The structure and function of communication in society // L. Bryson (ed.) The Communication of Ideas. — New York: Institute for Religious and Social Studies. McGuire W. J. (1976). Some internal psychological factors influencing consumer choice // Journal of Consumer Research. — № 2. — Р. 302–319. McGuire W. J. (1980). The Development of theory in social psychology. In R. Gilmour and S. Duck (eds): The Development of Social Psychology. — New York: Academic Press. MacKenzie S. B. and Lutz R. J. (1989). An empirical examination pf the structural antecedents of attitude toward the ad in an advertising pretesting context // Journal of Marketing. — № 53 (2). — Р. 48–65. MacKenzie S. B., Lutz R. J. and Belch G. E. (1986). The role of attitude toward the ad as mediator of advertising effectiveness: a test of competing explanations // Journal of Marekting Research. — № 23 (May). — Р. 130–143. Mitchell A. A. (1993). Advertising exposure, memory and choice. Hillsdale. — N. J.: Erlbaum. Mitchell A. A. and Olson J. C. (1981). Are product attribute beliefs the only mediator of advertising effects on brand attitude? // Journal of Marketing Research. — № 18. — Р. 318–332. Novak T. P. , Hoffman D. L. and Yung Y. F. (2000). Measuring the customer experience in online environments: a structural modeling approach // Marketing Science. — № 19 (1). — Р. 22–42. Petty R. E. and Cacioppo J. T. (1984). The effects of involvement on responses to argument quantity and quality: central and peripheral routes to persuasion // Journal of Personality and Social Psychology. — № 46 (1). — Р. 69–81. Plotnik A. (1996). Online gold mine awaits exploitation. Advertising Age 22:S4. Rosello M. (1994). The screener's maps: Michel de Certeau's «Wandersmanner» and paul Auster's hyper-textual detective // George P. Landow (ed.) Hyper/Text/Theory (P. 121–158). — Baltimore: The John Hopkins University Press. Steuer J. (1992). Defining virtual reality: dimensions determining telepresence // Journal of Communication. — № 42 (4). — Р. 73–93. Verity J. W., Hof R. D., Baig E. C. and Carey J. (1994). The Internet: How it will change the way you do business // Business Week November. — № 214. — Р. 80–88.

Кимелфельд Яааков М.

Специалист по исследованиям компании Agency.com.

Сфера его интересов охватывает когнитивные и социальные аспекты новых коммуникационных технологий, моделирование онлайнового поведения, а также разработку адекватных систем измерений, оценивающих реакцию потребителей на интерактивное сообщение. В его докторской диссертации рассматриваются предикторы и результаты добровольного контакта пользователей с онлайновой рекламой и некоммерческим сообщением.