Организация удаленного офиса продаж, или как мы приходим в регионы.

Кириевский Олег

Стратегические принципы работы филиала;

Несколько слов об обучении;

Оптимальный склад - фундамент бизнеса в регионе;

Как мы знакомились с конкурентами и будущими партнерами;

Как рекламируя себя, не забыть про партнеров;

Информационная система - ваш главный помощник;

...;

Кредитная политика;

Каналы дистрибуции Филиальная сеть

B2B Дистрибуция

Аннотация

В данной статье сделана попытка описать доступным языком опыт развития
крупной компании на региональных рынках. Наша компания имеет солидный
стаж работы в регионах; на сегодняшний день это шесть региональных филиалов
с собственными складами, отделами продаж, финансовыми и хозяйственными
службами. Как показывает практика, принципы организации продаж
на региональных рынках сбыта в значительной степени отличаются от принципов
и методов, используемых на исхоженных вдоль и поперек
рынках Москвы и Московской области.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2001 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 22,076

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Кириевский Олег

С 2001 г. работает в компании Teko Copiers (дистрибуция копировальной техники Toshiba, дистрибуция расходных материалов для оргтехники) — в новом, шестом по счету, филиале компании в Ростове-на-Дону.

Основал собственную фирму, занимающуюся розничной торговлей компьютерной техникой и сервисом. Окончил Южно-российский государственный технический университет (факультет информационных технологий).

Электронная библиотека