«Интерьерная Лавка» — семейный бизнес с акцентом на лидерстве в нише

Курышкин Павел Юрьевич

В чем изюминка? ;

Первый магазин ;

Четыре принципа франшизы «Интерьерная Лавка»;

Рис. 1. Структура сети салонов «Интерьерная Лавка»;

Рис. 2. Доля закупок «Интерьерной Лавки» среди мировых дистрибьюторов;

Клиенты «Интерьерной Лавки»;

Таблица. Уровни поддержки франчайзи «Интерьерной Лавки»;

Экономическая модель;

Рис. 3. Пример экономической модели бизнеса по франшизе «Интерьерная Лавка»;

Исследования брендов История развития бренда

Стратегический маркетинг Планирование маркетинга

Бизнес-позиционирование Рыночная ниша

Промышленность Лесная и деревообрабатывающая

Розничная торговля Фирменные магазины

Ключевые слова: мебельный салон, франчайзинг, семейный бизнес, международная сеть, дистрибьютор, импорт товара, b-2-cи b-2-b-продажи, целевая аудитория, способы поддержки франчайзи

Аннотация

Управлять самому или делегировать управление профессиональному менеджеру? Этот вопрос хоть раз в жизни, но задавал себе собственник любого предприятия. Актуален он и для малого бизнеса в розничной торговле. На примере сети салонов «Интерьерная Лавка» автор показывает, как за пять лет семейная компания превратилась в самого крупного в мире дистрибьютора французских фабрик Comptoir de Famille и Country Corner, открыла 75 салонов и стала абсолютным лидером ниши в дистрибуции товаров в стиле прованс.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №1, 2014 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 12,187

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Ремез И. Специфика работы с крупными розничными сетями // Личные продажи. — 2013. — №3. — С. 200–204.

2. Никишкин В.В., Твердохлебова М.Д. Современные тенденции маркетинга розничных торговых предприятий // Практический маркетинг. — 2012. — №11 (Спецвыпуск). — С. 5–12.

3. Чилингорян А. Факторы успеха дистрибуционного бизнеса // Личные продажи. — 2013. — №2.

Курышкин Павел Юрьевич

Бизнес-тренер, основатель проекта «Спортивная мечта».

г. Москва

Опыт работы в продажах — более десяти лет.

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека