Развитие переговорных команд и повышение договороспособности организации

Долгова Светлана Анатольевна


	1		Введение
	2		Повышение уровня договороспособности организации
	3		Переговорные компетенции Развитие переговорных команд
	4		Рисунок. Модель формирования и развития команды 5F
	5		Подготовка переговорной команды
	6		Проведение переговоров
	7		Анализ процесса и результатов переговоров Анализ процесса и результатов переговоров Выводы
	8		Литература

Ключевые слова: договороспособность, переговоры, команда, переговорные навыки, развитие переговорных команд

Аннотация

Статья посвящена улучшению результатов организации через повышение договороспособности и развитие переговорных команд и компетенций. Автор рассматривает составляющие системы повышения договороспособности, акцентирует внимание на том, что важно включить в обучение переговорным компетенциям, дает рекомендации, как готовить переговорные команды, говорит о важности развития переговорных навыков сотрудников для взаимовыгодного разрешения разногласий между организациями.

Журнал: «Управление развитием персонала» — №1, 2023 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

DOI

10.36627/2619-144X-2023-1-1-38-45 — https://doi.org/10.36627/2619-144X-2023-1-1-38-45

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Долгова Светлана Анатольевна

Эксперт и бизнес-тренер по разработке и сопровождению проектов развития переговорных команд.

г. Москва

Эксперт бережливого производства, системно-интегративный коуч, методолог консалтинговых проектов в HR-направлениях производственных компаний. Партнер «Центра Командных Компетенций», приглашенный преподаватель РАНХиГС. Опыт в HR-сфере с 1997 г., опыт тренинговой и консультационной деятельности с 2004 г.

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека