Противостояние манипуляциям в деловых переговорах и продуктивные коммуникации в решении бизнес-задач: системный подход и практические инструменты
Можайский В.В.

1
Системный подход к противодействию манипулятивным приемам в деловых переговорах и при заключении сделок

4
Авторская методика противодействия манипуляциям в деловых переговорах

6
Авторская методика ведения сложной деловой коммуникации

8
Литература

Ключевые слова: стили бизнес-деятельности, ценностные установки, методы противодействия манипуляциям, сложная деловая коммуникация, коммуникативные компетенции, уровни коммуникативного мастерства

Аннотация

В статье отражены ценностно-смысловые и функциональные аспекты построения конструктивных деловых коммуникаций и методы противодействия некоторым манипулятивным приемам, подробно описана авторская методика построения сложной деловой коммуникации. Работа рассчитана на руководителей различных уровней, заинтересованных в расширении управленческого коммуникативного арсенала, а также на менеджеров, в чьи обязанности входит ведение переговоров при совершении сделок.

Журнал: «Управление развитием персонала» — №3, 2020 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 23,828

DOI

10.36627/2619-144X-2020-3-3-232-240 — https://doi.org/10.36627/2619-144X-2020-3-3-232-240

1. Андреев А. Мир тропы. Очерки русской этнопсихологии. — СПб.: Роща, 1998. — 127 с.

2. Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества. — М.: Искусство, 1979. — 423 с.

3. Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. — СПб.: Издательство К.Л. Риккера, 1903. — 144 с.

4. Вайзекер Е., Викман А. Юбилейный доклад Римского клуба. Come on! Капитализм, близорукость, население и разрушение планеты. — Берлин: Springer, 2018. — 220 с.

5. Выготский Л.С. Педагогическая психология // Под ред. В.В. Давыдова. — М.: АСТ, 2008. — 671 с.

6. Давыдов А.П., Розин В.М. Спор о медиации. Раскол в России и медиация как стратегия его преодоления — М.: Ленард, 2017. — 288 с.

7. Диалог Карла Роджерса и Мартина Бубера // Московский психотерапевтический журнал. — 1994. — №4. — С. 67–96.

8. Зейгарник Б.В. Патопсихология. — М.: Издательство Московского университета, 1986. — 287 с.

9. Митрополит Антоний Сурожский. Беседы разных лет // Московский психотерапевтический журнал. — 1994. — №4. — С. 157–184.

10. Можайский В.В. Базовые условия достижения персональной эффективности и формирования личного бренда (часть 1) // Управление развитием персонала. — 2013. — №3. — С. 208–215.

11. Можайский В.В. Психологические антропопрактики сопровождения бизнеса, профессионального и карьерного развития: Монография. — М.: Государственный университет «Дубна», 2016. — 383 с.

12. Можайский В.В. Человек «деловой» и человек «страдающий»: междисциплинарное будущее и настоящее коучинга и психотерапии // Управление человеческим потенциалом. — 2012. — №2. — С. 144–151.

13. Можайский В.В. Экологический маркетинг и менеджмент «новой волны» // Менеджмент сегодня. — 2018. — №2. — С. 96–106.

14. Можайский В.В. Эффективное управление большими системами. Саморегулирующаяся антропомодель устойчивого индивидуального и социального экономического развития // Менеджмент сегодня. — 2019. — №3. — С. 224–236.

15. ОДИ-1 (Организационно-деятельностные игры) / Сост. и отв. ред. А.А. Пископпель, В.Р. Рокитянский, Л.П. Щедровицкий. — М.: Наследие ММК, 2006. — 720 с.

16. Саймон Дж. Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 170 с.

17. Торрингтон Д., Холл Л., Тэйлор С. Интерактивные навыки: переговоры // Управление человеческими ресурсами. — М.: Дело и сервис, 2004. — С. 715–732.

18. Шапиро Д. Невротические стили. — М.: Институт общегуманитарных исследований, 1998. — 198 с.

Можайский Владислав Валериевич

Можайский Владислав Валериевич

Психолог-консультант, психотерапевт, бизнес-тренер.

г. Москва

Автор методологии и метода профессионального и карьерного развития, создания своего дела, методологии и метода психотерапии психосоматических расстройств.

Другие статьи автора 8