Ценности и потребительское поведение аудитории High Earner Not Rich Yet в контексте фэшн-индустрии

Климов Роман Николаевич

Ключевые слова: потребительское поведение, ценности, фэшн-индустрия, люкс, бренды, анализ поколений, цифровизация, персонализация, осознанное потребление

Аннотация

В данной статье изучается потребительское поведение особой группы покупателей «High Earner Not Rich Yet» в контексте индустрии моды, а также их ценности в качестве целевой аудитории на исследуемом рынке. С помощью таких теоретико-методологических инструментов, как теория Маслоу, теория социальной идентичности и PAD-модель в рамках исследования были выделены ключевые ценности данной группы потребителей, и их влияние на их покупательское поведение. На основе сделанных выводов был проведен сравнительный анализ с другими группами потребителей в контексте ценностей поколений. На их основании в завершении работы были даны рекомендации брендам по адаптации маркетинговых инструментов для повышения эффективности взаимодействия с исследуемой целевой аудиторией High Earner Not Rich Yet.

Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования» — №2, 2025 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 10

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Олейникова И.С., Герберсгагина А.Д. Портрет потребителя молодежного туризма на основе теории поколений и системы архетипов // Креативная экономика. – 2024. – № 12. – c. 3489-3510. – doi: 10.18334/ce.18.12.122223.

2. Xiang X. Factors That Influence Consumers’ Behaviors in Fashion Market // Open Journal of Business and Management. – 2021. – № 6. – p. 2772-2779. – doi: 10.4236/ojbm.2021.96154.

3. Дьячкова А.В., Андриянова А.А., Дмитриева С.А. Последние тенденции в розничной торговле и поведении потребителей2022 // РОССИЙСКИЕ РЕГИОНЫ В ФОКУСЕ ПЕРЕМЕН: Сборник докладов XVII Международной конференции. Екатеринбург, 2023. – c. 758-761.

4. Sholomova A., Skorobogatykh I.I. Snob effect continuum to Di-Elite effect: analysis of the raise and impact of this driver of HENRYs luxury consumption.Подробнее . [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 09.09.2025).

5. Bumrerb P., Nakkasem W. The Rise of HENRYs. AU Journal of Management. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 07.09.2025).

6. Saul McLeod Social identity theory in psychology.Подробнее . [Электронный ресурс]. URL: Подробнее .

7. Андреева А. Потребители роскоши: богатые и сверхбогатые. bfmspb.ru. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее .

8. Климов Р.Н. Роль henry в современной экономике // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2024. – № 9-2(96). – c. 300-303. – doi: 10.24412/2500-1000-2024-9-2-300-303.

Электронная библиотека