Онлайн-канал продаж: простые шаги по выходу на маркетплейсы

Антонова Наталья Сергеевна


	2		Рис. 1. Матрица Ансоффа: товары / клиенты
	3		Рис. 2. Рейтинг лидеров рынка электронной коммерции в России и их объемы продаж за 2020–2021 гг. по результатам исследования агентства INFOLine
	4		Рис. 3. Пример результата парсинга баз на Wildberries
	5		Таблица 1. Определение РРЦ, цены со скидкой и прибыли Таблица 2. Расчет затрат Таблица 3. Ценовой мониторинг
	6		Таблица 4. Расчет стоимости поставок на маркетплейс
	8		Таблица 5. Сервисы для анализа маркетплейсов

Каналы дистрибуции Интернет, маркетплейсы

Продажи Организация продаж

Ключевые слова: маркетплейс, онлайн-канал продаж, платформа, объем продаж, товар, товарная категория, аналитика продаж

Аннотация

В последние несколько лет в России бурно развиваются маркетплейсы, особо активные производители и торговые компании осваивают этот канал продаж. В 2020–2021 гг. в условиях ограничений, связанных с пандемией, развитие онлайн-каналов продаж приобрело важное значение. В данной статье автор рассматривает схемы работы с маркетплейсами и описывает первые шаги по тестированию площадок и товаров.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2022 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

DOI

10.36627/2618-883X-2022-1-1-20-28 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2022-1-1-20-28

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Антонова Наталья Сергеевна

Ведущий эксперт-аналитик службы «Профессиональная розница» центра «Максимум», партнер Центра командных компетенций.

г. Пенза

Другие статьи автора 20

Электронная библиотека