Продажи в зависимости от типа личности клиента

Меренков Александр Владимирович


	2		Определение типа личности Рис. 1. Внешний вид эннеаграммы по Р. Хадсону и Д. Рисо
	3		Основные типы личности и их поведение
	4		Таблица. Интерпретация результатов Рис. 2. Внешний вид эннеаграммы с учетом базовых эмоций по Р. Хадсону и Д. Рисо
	5		Стратегия «Всего добиваюсь сам» Фото 1. Внешний вид конфронтаторов: Дональд Трамп, Михаил Круг
	6		Фото 2. Внешний вид энтузиастов: Бенедикт Камбербэтч, Джим Керри
	7		Стратегия «Позови меня с собой» Фото 3. Внешний вид стремящихся к успеху: Анджелина Джоли, Шакира
	8		Фото 4. Внешний вид реформаторов: Маргарет Тэтчер, Мэри Поппинс
	9		Фото 5. Внешний вид помощников: Эмма Уотсон, Роберт де Ниро
	10		Фото 6. Внешний вид лоялистов: Руперт Гринт, Иосиф Сталин Стратегия «Я не такой»
	11		Фото 7. Внешний вид миротворцев: Альбус Дамблдор, Морган Фримен
	12		Фото 8. Внешний вид индивидуалистов: Марина Цветаева, Николас Кейдж
	13		Фото 9. Внешний вид мыслителей: Альберт Эйнштейн, Киану Ривз Источники

Ключевые слова: продажи, типы личности, эннеаграмма, подходы в продажах, эффективность продаж

Аннотация

В статье описано применение эннеаграммы для повышения эффективности работы с клиентами, успешных продаж с учетом типов личности. Показано, как психологические особенности потребителя влияют на принятие решения о покупке.

Журнал: «Клиентинг и управление клиентским портфелем» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 13

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Калдина М.: Эволюция личности. — М.: Ганга, 2015.

2. Эннеаграмма. — Подробнее .

3. Рисо Р., Хадсон Р. Мудрость Эннеаграммы. — М.: Открытый мир, 2012.

4. Центры. — Подробнее .

5. The Enneagram Institute. —Подробнее .

Меренков Александр Владимирович

Научный руководитель Level.Online.School.

г. Екатеринбург

Управляющий партнер компании Merenkov.Consulting, программный директор Клуба мышления в Екатеринбурге, сертифицированный тренер по медиации, конфликтологии, эннеаграмме и сертифицированный TOCPA тренер ТОС по направлению «Мыслительные процессы TOC», консультант по стратегии, переговорам, продажам.

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека