Развитие продающего персонала в компании

Машницкая Галина Викторовна


	3		Рис. 1. Система адаптации менеджера по продажам
	5		Рис 2. Схема обучения менеджеров по продажам
	6		Рис. 3. Схема развития системы наставничества Рис. 4. Цикл обучения и развития персонала
	8		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника
	18		ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Базовый оценочный чек-лист
	21		ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Бланк оценки по методике «360 градусов»

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Специфика по функциям Продажи и сбыт

Человеческий капитал Развитие персонала

Ключевые слова: менеджер по продажам, адаптация персонала, карьерная лестница, грейд, система наставничества

Аннотация

Технологиям продаж нужно обучать системно и поэтапно. Важно формировать навыки продаж, готовить персонал к сложностям работы на перенасыщенном рынке. Как создать из отдела продаж команду профессионалов? Как построить систему развития сотрудника так, чтобы результат был заметен? На эти вопросы отвечает автор. Статья содержит практические примеры и рекомендации.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2019 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 25

Кол-во знаков: около 14,462

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Машницкая Галина Викторовна

Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, тренер по эффективному мышлению, фасилитатор.

г. Москва

Ведущая деловых и трансформационных игр, руководитель отдела обучения ООО «Евросвет», преподаватель курса «Управление персоналом» РУДН ИППК, партнер и коуч Центра эффективных управленческих решений.

Другие статьи автора 15

Электронная библиотека