Развитие продающего персонала в компании
Машницкая Г.В.

Аннотация

Технологиям продаж нужно обучать системно и поэтапно. Важно формировать навыки продаж, готовить персонал к сложностям работы на перенасыщенном рынке. Как создать из отдела продаж команду профессионалов? Как построить систему развития сотрудника так, чтобы результат был заметен? На эти вопросы отвечает автор. Статья содержит практические примеры и рекомендации.

Содержание

3
Рис. 1. Система адаптации менеджера по продажам

5
Рис 2. Схема обучения менеджеров по продажам

6
Рис. 3. Схема развития системы наставничества
Рис. 4. Цикл обучения и развития персонала

8
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника

18
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Базовый оценочный чек-лист

21
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Бланк оценки по методике «360 градусов»

Ключевые слова: менеджер по продажам, адаптация персонала, карьерная лестница, грейд, система наставничества
Журнал: «Управление продажами» — №4, 2019 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 25.
Кол-во знаков: около 14,462.

Машницкая Галина Викторовна

Машницкая Галина Викторовна

Внутренний бизнес-тренер, системно-интегративный и организационный коуч ООО «Евросвет».

г. Москва

Руководитель института наставничества и соведущая Международной школы системноинтегративного коучинга «Открытый портал», партнер и организационный коуч «Центра эффективных управленческих решений», ведущий специалист Краснодарской региональной благотворительной общественной организации «Здоровое поколение».

Другие статьи автора 9