Особенности маркетинговых коммуникаций в сфере b-2-b

Капитанова Лидия Владиславовна; Гюльбякова Людмила Кирьяковна


	1		Рынок b-2-b: среда маркетинговых коммуникаций
	2		Синергическая связь маркетинга и продаж
	3		Таблица. Функции отдела продаж
	4		Карта маркетинговых коммуникаций
	6		Конверсия Заключение Рис. 1. Динамика прироста лидов, полученных благодаря подписке на рассылку
	7		Рис. 2. Динамика заявок на скачивание полных версий исследований Рис. 3. Динамика лидов, полученных благодаря запросам с сайта
	8		Рис. 4. Динамика лидов, полученных на собственных мероприятиях Рис. 5. Динамика лидов, полученных на вебинарах
	9		Источники

Маркетинг BTL

Планирование маркетинга Стратегии ИМК

B2B

Ключевые слова: продажа услуг b-2-b, рынок b-2-b, онлайн и офлайн-мероприятия, CRM, маркетинг, конверсия, лид, клиент, маркетинговые коммуникации

Аннотация

Маркетинг в сфере b-2-b отличается консервативностью и, безусловно, имеет свою специфику. Авторы статьи делятся практическим опытом построения системы маркетинга в компании сферы услуг, рассказывают о тех инструментах, которые показали себя эффективными в этой области, и о том, как взаимодействие между отделами помогает выстраивать отношения с потенциальными и текущими клиентами, а также достигать поставленных целей.

Журнал: «Маркетинговые коммуникации» — №3, 2019 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 15,883

DOI

10.36627/2619-1407-2019-3-3-166-174 — https://doi.org/10.36627/2619-1407-2019-3-3-166-174

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Котлер Ф., Пферч В. Бренд-менеджмент в В2В-сфере / Пер. с англ. Е.В. Виноградовой; науч. ред. В.Н. Домнин. — М.: Вершина, 2007. — 432 с.

2. 3 Must-Haves for Effective Sales Enablement. — Подробнее .

3. CEB Ignition Diagnostic for Sales (2015). Stamford, CT: Gartner. — Подробнее .

Капитанова Лидия Владиславовна

Руководитель отдела маркетинга компании SHL Russia & CIS.

г. Москва

Другие статьи автора 3

Гюльбякова Людмила Кирьяковна

Специалист по маркетинговой поддержке продаж компании SHL Russia & CIS.

г. Москва

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека