Создание ценности посредством кастомизации

Кауффельд Ричард; Игол Мэттью

Краткий обзор;

Погоня за ростом товарных категорий и эффективностью затрат;

Почему программы кастомизации не достигают цели;

Полочно-ориентированное сотрудничество;

Создание совместной ценности;

Как добиться успеха посредством сфокусированной товарной кастомизации;

Заключение;

Полученные уроки;

Наиболее эффективные практики;

Дистрибуция Работа с дистрибьюторами

Каналы дистрибуции Розничные сети

Продукт как элемент 4P Улучшение свойств

Сегменты рынка Товары длительного пользования

Ключевые слова: кастомизация, программа кастомизации, ценность, ретейлер, производитель, торговое пространство

Аннотация

Данное исследование, посвященное кастомизации продуктов и услуг, было проведено при поддержке Ассоциации производителей и продавцов продуктов питания (Grocery Manufacturers Association, GMA). Оно было организовано, чтобы понять, как производители и ретейлеры потребительских упакованных товаров могут эффективно решать вопросы, связанные с разработкой взаимовыгодных программ кастомизации.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №1, 2010 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 22

Кол-во знаков: около 38,458

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Кауффельд Ричард

Вице-президент нью-йоркского отделения консалтинговой фирмы Booz Allen Hamilton.

США

Более 20 лет занимается консалтингом в отрасли потребительских упакованных товаров, специализируется на стратегических вопросах, программах реорганизации и управлении цепочками поставок.

Другие статьи автора 2

Игол Мэттью

Глава отделения консалтинговой фирмы Booz Allen Hamilton.

Нью-Йорк, США

Специализируется на таких вопросах, как стратегии каналов дистрибуции и разработка стратегий выхода на рынок для клиентов, занимающихся потребительскими упакованными товарами.

Электронная библиотека