Что важно контролировать, занимаясь продажами

Романенко Евгений Геннадьевич


	2		Технология продаж
	4		Рис. 1. Модель продаж Таблица 1. Вариант представления показателей для разных маркетинговых мероприятий
	5		Продающий персонал
	6		Таблица 2. Отчет о работе с клиентами
	7		Таблица 3. Форма контроля действий продавца Заключение
	8		Рис. 2. Система «собственник — менеджмент — объем продаж»

Контроль и прогнозирование Контроль продаж

Ключевые слова: продажи, опережающие действия, продавцы, навыки, клиенты, показатели, объем продаж

Аннотация

Продажи — это процесс, в котором регламентированные опережающие действия продавцов приводят к достижению определенного объема продаж. В статье рассказывается о том, какие критические точки этого процесса нужно контролировать, чтобы достичь нужного результата.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Кол-во знаков: около 17,971

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Романенко Е.Г. Что нужно сделать, чтобы техническое образование руководителя способствовало продажам // Управление продажами. — 2015. — №2. — С. 100–106.

2. Романенко Е.Г. Почему ваш отдел продаж не работает как часы // Управление продажами. — 2015. — №3. — С. 162–168.

Романенко Евгений Геннадьевич

Эксперт по продажам.

г. Санкт-Петербург

Автор универсальной методики управления продажами по четырем ключевым точкам «Тетраэдр продаж». Опыт в продажах — более 20 лет. Профессиональные интересы: экономика, бизнес, продажи.

Другие статьи автора 8

Электронная библиотека