В статье рассмотрены некоторые вопросы планирования и бюджетирования маркетинга, рекламы и сбыта, в том числе планирование маркетинговых исследований и поддерживающей рекламы, прогнозирование (долгосрочное планирование) сбыта, разработка торговой политики и системы предоставления скидок, порядок проведения среднесрочного и месячного планирования сбыта, формирования фонда оплаты труда отдела сбыта. Приведены форматы документов и примеры расчетов необходимых показателей.