Рис. 1. Фрагмент организационной структуры управления по направлению «сбыт»

Таблица 2. Календарный план проведения мероприятий по маркетингу и рекламе на период с мая 2013 г.

Таблица 1. Пример плана мероприятий по маркетингу и рекламе на конкретный период

Таблица 4. Финансовый бюджет маркетинга и поддерживающей рекламы на период с мая 2013 г. по январь 2014 г.

Таблица 3. Условия оплаты по заключенным договорам

Таблица 5. Формирование и использование средств на финансирование мероприятий по плану маркетинга и рекламы

Таблица 6. Статистика продаж за период 2008 г. — октябрь 2013 г.

Рис. 2. Календарная динамика сезонности продаж (в процентах от годовой реализации)

Таблица 7. Статистика продаж по годам

Рис. 3. Результаты обработки статистической информации по объемам реализации

Таблица 9. Пример назначения рейтинга по платежной дисциплине

Таблица 8. Расчет прогноза сезонности продаж на 2014 г.

Таблица 11. Стандартные варианты отношений с покупателями в зависимости от их рейтинга

Таблица 10. Пример назначения рейтинга по объемам продаж

Рис. 4. Определение максимального размера скидки

Таблица 12. Примеры нормативов коммерческих расходов

Рис. 5. Изменение ФОТ коммерческих служб при введении коэффициента сезонности

Литература