1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. Торговля
  4. Оптовая торговля

Маркетинговые коммуникации с прицелом на продажи

Как в розничных, так и в оптовых продажах решение о покупке клиент принимает на основании впечатления о качестве маркетинговых коммуникаций. В рознице упор делается на непосредственное взаимодействие с посетителями в торговом зале и программы лояльности. В оптовых каналах маркетинговые инструменты — это уникальное торговое предложение, применение CRM-систем и стимулирующих сбытовых программ. Об этих важных и полезных методах маркетинговых коммуникаций рассказывает автор.

Страниц: 9
Рейтинг:

Апгрейд Т.

МК — 2017, №3

Управление оптовыми продажами на профессиональных выставках в индустрии моды: технологии продажи дизайнерской одежды

В статье раскрываются особенности такого канала оптовых продаж в индустрии моды, как профессиональные выставки, выявлены их преимущества и ограничения для дизайнерского бренда, а также даны рекомендации по предварительной работе при подготовке выставки, классификации клиентов, определению способов их обслуживания на основе мировой практики.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ядерная Д.В.

УП — 2014, №6

Современные тенденции развития логистики на предприятиях оптовой торговли

В статье описаны основные этапы развития оптовой торговли в России в постсоветский период, определены факторы, способствующие изменениям роли оптовых компаний в цепях поставок, указаны основные тенденции развития оптовых компаний в настоящее время, а также выявлены особенности логистической деятельности в зависимости от выбранного направления развития оптовой компании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Дыбская В.В.

ЛС — 2013, №5

Формализация информационного обеспечения доставки грузов в оптовой торговле

В статье описаны этапы создания программного продукта, используемого для информационного обеспечения доставки грузов в оптовой торговле, представлена модель потребительских свойств программного обеспечения, рассмотрены особенности его жизненного цикла. Автор приводит сравнительную характеристику коробочного программного продукта и изготовленного на заказ.

Страниц: 11
Рейтинг:

Левкин Г.Г., Гуртовенко О.М.

ЛС — 2013, №4

Практические аспекты внедрения управленческого учета в торговых организациях: центры ответственности и управленческая отчетность

Одной из актуальных проблем постановки управленческого учета в торговых организациях является формирование центров ответственности и разработка форматов управленческой отчетности. В статье представлено авторское видение решения обозначенной проблемы применительно к конкретному объекту исследования.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кальницкая И.В., Харина В.В.

УКФ — 2013, №4

Практические аспекты внедрения управленческого учета в торговых организациях: система бюджетирования

Проблема внедрения управленческого учета в торговых организациях на сегодняшний день остается открытой. В статье представлено авторское видение внедрения одной из составляющих управленческого учета — системы бюджетирования применительно к конкретному объекту исследования, отвечающей современным требованиям системы управления торговой организацией.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кальницкая И.В., Харина В.В.

УУиФ — 2013, №3

Система мотивации сотрудников отдела оптовых продаж

Статья состоит из двух разделов. В первом автор рассматривает общие вопросы
мотивации персонала, описывает различные формы материальной и нематериальной мотивации. Во втором на примере отдела оптовых продаж показано, на основе каких принципов рассчитывают размер премий, представляющих собой наиболее распространенную разновидность материальной мотивации.

Страниц: 9
Рейтинг:

Колотило Р.М.

УП — 2012, №2

Информационная платформа компании и принятие стратегических решений

В статье на примере компании-металлотрейдера рассмотрен процесс создания информационной платформы, позволяющей выработать стратегию развития организации. Особое внимание автор уделяет внутренним источникам информации и специфике сбора сведений о клиентах, партнерах, конкурентах.

Страниц: 7
Рейтинг:

Белякова М.А.

ПМ — 2012, №1

Быть или не быть рекламе в период кризиса

Данная статья состоит из двух частей. Первая — это и рассуждение о том, нужна ли реклама в сложной экономической ситуации, и практические советы по применению тех или иных маркетинговых инструментов в кризисный период. Вторая — описание реальных примеров того, как, используя разные ресурсы, можно работать и успешно развиваться на рынках b-2-b и b-2-c.

Страниц: 8
Рейтинг:

Гурьянова О.В.

РТП — 2009, №3

Оптимизация факторинговых контрактов, заключаемых c торговыми сетями в условиях риска

Авторами статьи предпринята попытка адаптировать широко известные модели
портфельных инвестиций (модель Марковица, ценовая модель рынка капиталов
(CAPM)) к факторинговой сделке с целью максимизации банковской прибыли и ограничения риска, который банк готов на себя принять.

Страниц: 14
Рейтинг:

Виноградова Е.В., Мищенко А.В.

ЛС — 2009, №3

Оптовая торговля

(текущий раздел)