Ключевые инструменты измерения эффективности маркетинга в малом бизнесе

В статье описаны современные методики анализа бизнеса и построения успешной стратегии, разработанные американскими и английскими экспертами Джеем Абрахамом, Ричардом Кохом и Перри Маршаллом, которые легко адаптировать к российской бизнес-среде. На конкретных примерах показаны некоторые принципы малобюджетного развития бизнеса и его эффективной оптимизации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Павлов О.М.

МиФ — 2013, №4

Современные мобильные технологии как инструмент маркетинга

В статье рассказывается о корпоративных мобильных приложениях с точки зрения их эффективности для продвижения компании, в частности, о целях, которых можно добиться с их помощью, а также приводятся примеры работающих проектов.

Страниц: 14
Рейтинг:

Юрковская О.А., Пискунова Н.Л.

МиФ — 2013, №4

Маркетинговая деятельность в условиях интенсификации экономики

Интенсификация экономики в макромасштабах приводит к структурным изменениям на различных рынках и ряду противоречий между хозяйствующими субъектами. Новые реалии, в том числе связанные с деиндустриализацией и глобализацией, требуют новых маркетинговых инструментов. В работе рассматриваются макротенденции в обществе, их экстраполяция на потребительский рынок и рынок коммуникаций, анализируются перспективы маркетинговой деятельности в этих условиях и оцениваются перспективы использования инновационных решений в маркетинге.

Страниц: 14
Рейтинг:

Голова А.Г.

МиФ — 2013, №4

Роль маркетинга в создании стоимости компании

В статье рассказывается о роли маркетинга в создании стоимости компании и об основных инструментах, которые можно для этого использовать. Особое внимание уделяется роли персонала в построении сильного бренда.

Страниц: 6
Рейтинг:

Григорьева А.В.

МиФ — 2013, №4

Один в поле не воин

В данной статье рассмотрены альтернативные способы привлечения новых клиентов «чужими руками». Некоторые из приведенных методов не требуют практически никаких вложений, но по эффективности не уступают стандартным рекламным кампаниям. Данный материал основан на реальном опыте в собственных проектах, поэтому вы можете смело внедрять описанные технологии в свою деятельность.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кашаев М.П.

ЛП — 2013, №4

Организация и проведение корпоративного обучения в отделе продаж

«Для корабля, который не знает, куда плывет, ни один ветер не будет попутным». Чтобы для компании любой ветер был попутным, ее продавцы должны уметь эффективно работать в любой ситуации, но так работать их надо научить. Наша статья о том, как определить направление развития продавцов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Володин П.В.

ЛП — 2013, №4

Онлайн и офлайн-продажи — две параллели продвижения бизнеса

Никогда нельзя останавливаться на достигнутом в улучшении и развитии своего дела, бизнеса. Его нужно расширять, усложнять (усложнять иерархию персонала, формировать фронт-энд(front-end) и бек-энд-продукцию (back-end) и услуги) и делать более привлекательным для клиентов. Кому-то удобнее прийти в магазин и увидеть вещь перед ее покупкой, а кому-то — сэкономить время и купить не выходя из дома. И тем, и другим нужно угодить, поэтому и появились две неразрывные составляющие бизнеса — онлайни офлайн-продажи.

Страниц: 8
Рейтинг:

Винокуров А.В.

ЛП — 2013, №4

Корпоративные стандарты работы торгового персонала

В статье поднимается тема влияния корпоративных стандартов на уровень продаж. Подробно разбираются основные типы корпоративных культур, их отрицательные и положительные стороны. В целом в статье освещается мысль, что внедрение корпоративных стандартов — это скорее хорошо, чем плохо.

Страниц: 7
Рейтинг:

Ерхова С.В.

ЛП — 2013, №4

Телефонные продажи. С чего начать?

Активные телефонные продажи — важный элемент в работе любой компании, которой нужны клиенты. Это эффективно, но это непросто. На пути человека, который начинает с «холодных» звонков, встает много трудностей, которые подчас отбивают всякое желание продолжать эту работу. Как подготовиться к этому кропотливому процессу и сделать его по-настоящему полезным и привлекающим новых клиентов, читайте в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Зотова К.В.

ЛП — 2013, №4

E-mail-рассылка как один из важнейших инструментов маркетинга

Статья посвящена e-mail-маркетингу и работе с этим инструментом продвижения и повышения продаж. В данной статье будут рассмотрены этапы запуска e-mailрассылки, разработка ее стратегии, а также непосредственный запуск и работа с этим инструментом. Отдельно будут разобраны практические кейсы, которые проиллюстрируют направление работы с рассылкой на практике.

Страниц: 6
Рейтинг:

Демина С.Н.

МУ — 2013, №4

B2B

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека