1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Искусство задавать вопросы при продажах товаров и услуг

От вашего умения убеждать зависит очень многое. Но еще больше зависит от того, насколько эффективно и правильно вы умеете задавать вопросы. Не даром говорят: "Каков вопрос - таков и ответ". В данной статье вы найдете полезную информацию и советы относительно того, как лучше всего пользоваться этим инструментом.

Страниц: 4
Рейтинг:

Иванова С.В., Болдогоев Д.Г.

УП — 2006, №1

Откат и продажи. Невысказанная проблема

В данной статье нет ни осуждения, ни одобрения такому явлению в сфере продаж, как откат. Цель публикации - поделиться опытом решения одной из проблем, связанных с откатами в секторе b-2-b.

Страниц: 5
Рейтинг:

Новиков А.Г.

УП — 2006, №1

Управление рисками в рамках системной модели проектно-ориентированного управления

Управление проектами осуществляется, как правило, в ситуациях значительной неопределенности параметров внутренней и внешней среды. Неопределенность является причиной того, что принимаемые решения в действительности неоптимальны. Управление рисками позволяет на основе анализа случайных факторов выработать стратегии поведения в таких ситуациях. В работе рассмотрен системный подход к управлению рисками в соответствии с общей системной моделью управления проектами. Описывается инструментарий, основанный на вероятностных методах, приводится обзор программных средств, используемых при анализе рисков проекта.

Страниц: 14
Рейтинг:

Титаренко Б.П.

УПП — 2006, №1

Опыт создания и развития проектно-ориентированной организации

В предлагаемой статье рассматривается пятилетний процесс развития компании, относящейся к сфере IT, описывается достижение ею уровня проектно-ориентированной организации. Данный процесс сопоставляется с моделью уровней зрелости управления проектами (Project Management Maturity Model) Гарольда Керцнера, рассматриваются ключевые факторы успеха.

Страниц: 12
Рейтинг:

Гесслер М.

УПП — 2006, №1

Опыт реализации проекта реструктуризации наукоемких отраслеопределяющих производств

Возможности реструктуризации украинской наукоемкой промышленности во многом зависят от эффективности инновационной цепочки "научная идея–промышленная технология–производство продукции, имеющей платежеспособный спрос". В последние годы украинские предприниматели стали лучше понимать требования инвесторов и более трезво оценивать свои возможности. Однако в то же время во всех звеньях инновационной цепочки возникли и новые проблемы.
В статье представлен анализ развития инновационной системы Украины, указаны основные направления рационализации НИОКР на примере производства газотурбинной техники.

Страниц: 13
Рейтинг:

Чернов С.К.

УПП — 2006, №1

Внедрение корпоративной системы управления проектами: риски, факторы успеха, выбор стратегии

Разработка и внедрение корпоративной системы управления проектами (КСУП) представляет собой комплекс последовательных мероприятий. Это внутрикорпоративный проект, требующий создания стратегии и тактики реализации.
В статье анализируется опыт внедрения КСУП в российских компаниях, рассматриваются особенности и типовые риски таких проектов. Вниманию читателей предлагается модель критических факторов успеха подобных проектов и примеры ее использования.

Страниц: 8
Рейтинг:

Полковников А.В., Дубовик М.Ф.

УПП — 2006, №1

Повышение отдачи от капиталовложений в строительство и управление проектами: опыт и перспективы Японии

В настоящей статье рассмотрены причины реализации инициатив для повышения отдачи от капиталовложений в строительной индустрии. В работе представлен сопоставительный анализ восприятия заказчиками и подрядчиками выгодности строительных проектов, описана авторская модель конкурентоспособности инвестиционного проекта, рассмотрены практические методы УП, используемые в глобальной инжиниринговой и строительной отраслях, приведено типичное представление об управлении жизненным циклом проекта и объектами недвижимости в будущем. В статье также обсуждаются категории выгод, которые обеспечивает УП для строительных проектов и отрасли в целом.

Страниц: 17
Рейтинг:

Танака Х.

УПП — 2006, №1

Почему метод критического пути под любым другим названием не становится лучше? К созданию целостного подхода к PERT/CPM

Рассматривая концепциию Э. Голдратта в контексте его предпринимательской деятельности, автор показывает, что PERT/CPM явили собой пример теории ограничений (ТOC - Theory of Constraints) еще до того, как Голдратт ее сформулировал. Автор подробно разбирает ошибки и спорные рекомендации Голдратта, анализирует метод критических цепочек (CC - Critical Chain) и TOC, их достоинства и недостатки, приводит ссылки на более ранние работы, послужившие источниками для основных нововведений Голдратта; определяет возможности для усовершенствования теории и направления будущих исследований.

Страниц: 19
Рейтинг:

Трич Д.

УПП — 2006, №1

Исследование европейского рынка интернет-рекламы: благоприятные прогнозы

Процесс интеграции Интернета в стратегии маркетинговых коммуникаций крупнейших компаний Европы идет
полным ходом. Недавние исследования рекламного рынка Западной Европы фиксируют уверенный рост доли
расходов на онлайновую рекламу в маркетинговых бюджетах: долгожданный "перелом" в сознании рекламодателей
состоялся. Можно ожидать, что аналогичные процессы вскоре начнутся и в России, так что анализ европейского
рынка в конце 2005 г. позволяет заглянуть в близкое будущее отечественного рынка.

Страниц: 3
Рейтинг:

Себрант А.Ю.

ИМ — 2006, №1

Модуль как модель. (Часть 2)

В данной статье автор продолжает начатый в пятом номере журнала "Реклама. Теория и практика" за 2005 г. разговор о рекламном модуле. Тогда были рассмотрены основные подходы к созданию графической дизайн-продукции в сфере рекламы. В этой публикации автор сосредоточил свое внимание на роли текста в рекламном модуле. Он также предлагает читателям различные техники графического дизайна, отмечает их достоинства и недостатки.


Страниц: 7
Рейтинг:

Алейников В.

РТП — 2006, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг