1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Продажи и инструменты контроля качества

Статья посвящена применению инструментов контроля качества (QMT) для увеличения количества продаж. Автор описывает метод, который помогает увеличить конверсию в продажи, и демонстрирует его применение на практике, рассказывает о том, как выделить элементы «качественной» продажи, а также приводит пример разработки чек-листа.

Страниц: 8
Рейтинг:

Золкина Н.К.

УП — 2023, №1

Тема поиск и создание конкурентных преимуществ как инструмент привлечения и удержания клиентов

Аннотация Статья посвящена формированию конкурентных преимуществ и созданию отличий в товарном предложении. Автор рассматривает процесс организации продаж, приводит пошаговый алгоритм создания и генерации конкурентных особенностей, которые позволят компании занять устойчивую позицию на рынке.

Страниц: 12
Рейтинг:

Антонова Н.С.

УП — 2023, №1

Agile-трансформация строительного проектирования

В работе рассмотрены применимость и проблематика традиционной и итеративно-инкрементальной методологий УП в сфере строительного проектирования на примере Waterfall и Scrum. Проанализированы преимущества и недостатки обеих моделей, дан ответ на вопрос, нужно ли переходить к более новой модели, как и в каких случаях это стоит делать, предложен возможный путь трансформации внутренней среды и бизнес-процессов проектной организации, даны соответствующие практические рекомендации.

Страниц: 13
Рейтинг:

Вельдяскин А.Н.

МКач — 2023, №1

Свойства рыночной индикации как объект моделирования оценочных функций и эффективной мотивационной среды для трудоотдачи занятого населения

В современной экономике многоцелевой и многомерный характер деятельности определяет разную степень мотивации трудоотдачи предпринимателя и наемного работника, при этом мотивация сильно зависит от технологии оценки результатов их труда. Статья показывает, что прикладная метрология не способна оценивать явления в пространстве ценностно-целевых понятий, а интенсивность мотивации людей тесно связана с моделированием технических и операционных свойств рыночной индикации.

Страниц: 9
Рейтинг:

Демидов Я.П., Шабанова Л.Б.

МКач — 2023, №1

Бережливое производство в отделе продаж

В статье на практическом примере рассмотрено применение инструментов и  принципов японской концепции «бережливое производство», позволяющей оптимизировать процесс управления продажами на предприятии. Основное внимание уделено концепции «качество — затраты — поставка», поиску и устранению потерь за счет реализации циклов PDCA и SDCA, картированию потока создания ценности, а также принципам расстановки приоритетов в решении проблем компании.

Страниц: 8
Рейтинг:

Озоль С.А.

МКач — 2023, №1

Требования к участникам цепи дистрибуции

С момента возникновения массового, серийного производства между потребителем и производителем появились посредники. Задача любого производителя  — довести свой товар до потребителя максимально коротким путем с минимальными затратами. Подбирать посредников необходимо, предварительно сформулировав требования к каждому участнику цепи дистрибуции. Это позволит сэкономить время и убережет компанию от ошибок при распределении товара по сети сбыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

ЛС — 2023, №1

Мотивация сотрудников службы логистики

В статье на основе практики автора рассмотрены аспекты мотивации персонала логистического департамента производственно-коммерческого предприятия. Автор показывает единую для всех менеджеров предприятия систему мотивации, анализирует варианты мотивации для рабочего и исполнительского персонала службы логистики.

Страниц: 14
Рейтинг:

Мачульский В.Ф.

ЛС — 2023, №1

Формы оплаты труда на складах

Статья посвящена тому, как выбрать оптимальную форму оплаты труда работников на крупных складских комплексах, и зависимости формы оплаты от структуры трудовых ресурсов.

Страниц: 13
Рейтинг:

Теклин Б.В.

ЛС — 2023, №1

Логистика в ретейле: как наладить бесперебойную работу всех подразделений

Логисты и руководители логистических подразделений нередко сталкиваются с ситуацией, когда объем требуемой работы значительно превосходит возможности компании. В статье рассмотрены практические ситуации, приводящие к  пиковым нагрузкам, и пути минимизации их влияния на деятельность компании.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кечко Д.Б.

ЛС — 2023, №1

Развитие концепции совместной экономики и направления трансформации закупочной деятельности производственных компаний

Одной из динамично развивающихся в современных условиях концепций является экономика совместного потребления. Рационализация потребления, диверсификация каналов снабжения, увеличение отдачи от имеющихся активов, снижение количества вещей, находящихся в обращении, — все эти эффекты могут найти отражение в новом взгляде на организацию закупочной деятельности производственных компаний. Об этом рассказывает автор статьи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Плещенко В.И.

ЛС — 2023, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг