1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Гид по повышению эффективности управления сбытом

Осенью на многих рынках традиционно ожидается рост экономических показателей. Однако положительной динамики может и не быть, если в нынешних сложных условиях не принять мер для укрепления конкурентоспособности компании. В статье рассказывается об эффективном управлении сбытом, мотивации сотрудников и других мерах, помогающих добиться желаемых результатов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Апгрейд Т.

УП — 2015, №5

Методика командных продаж КИРКК

Предлагаемая автором методика КИРКК позволяет учесть интересы как предпринимателей, так и наемных сотрудников, поскольку объединяет в себе гибкую систему мотивации, итеративный подход и четкую, детальную постановку задач. Особое внимание в статье уделяется практической стороне методики, в  связи с чем описывается весь набор используемых в ней организационных и аналитических инструментов. Описание построено таким образом, чтобы методику смог использовать любой коллектив продавцов, решивших объединиться в команду.

Страниц: 11
Рейтинг:

Дубровин К.В.

УП — 2015, №5

SMM самостоятельно: как использовать социальные сети для продвижения бизнеса профессиональных услуг

В статье идет речь о необходимости позиционирования компании в социальных сетях. Автор описывает технологии создания контента для социальных сетей, методов его размещения, а также способы привлечения подписчиков. Статья адресована владельцам малого и среднего бизнеса, которые ведут аккаунты компании в соцсетях самостоятельно.

Страниц: 9
Рейтинг:

Смирнова М.В.

ИМ — 2015, №5

Практика построения личного бренда в бизнесе профессиональных услуг: онлайн-инструменты (часть 2)

Из второй части статьи вы узнаете, как начать строить свой персональный бренд в бизнесе профессиональных услуг, используя такие интернет-технологии, как социальные сети, e-mail-маркетинг, вебинары и персональный сайт.

Страниц: 10
Рейтинг:

Засухин Д.В.

ИМ — 2015, №5

Процедура заключения логистических договоров

В статье проанализированы проблемы, возникающие на предприятии заказчика при подготовке и заключении юридических соглашений касательно логистического обеспечения (договоры поставки, перевозки, транспортной экспедиции и т.д.). Рассмотрены наиболее типичные решения, применяемые в современной практике, разобраны их достоинства, недостатки и характерные ошибки.

Страниц: 9
Рейтинг:

Мачульский В.Ф.

ЛС — 2015, №5

Моделирование работы склада временного хранения предприятия при организации маршрутных отгрузок продукции

В статье разработан алгоритм определения параметров функционирования склада временного хранения, с помощью которого становится возможным организовать маршрутную отгрузку продукции грузоотправителя железнодорожным транспортом в портовый перевалочный терминал. Приведен пример использования данного алгоритма для формирования складской части инфраструктуры нового металлургического завода.

Страниц: 9
Рейтинг:

Клепиков В.П.

ЛС — 2015, №5

Влияние трехмерной печати на логистику и управление цепями поставок (часть 1)

Статья посвящена анализу воздействия новых производственных технологий трехмерной печати на логистику и управление цепями поставок. Автор рассматривает варианты аддитивного производства, анализирует его достоинства и недостатки, выделяет условия целесообразности и возможные сферы использования. Исследуются возможные изменения традиционных логистических функций под влиянием распространения 3D-печати, изучаются угрозы и возможности для основных звеньев цепи поставок.

Страниц: 11
Рейтинг:

Виноградов А.Б.

ЛС — 2015, №5

Методический подход к формированию оптимальной цепи издержек в концепции добавленной стоимости

В статье предложен методический подход к построению оптимальной цепи издержек предприятия на основе концепции добавленной стоимости, направленный на определение и достижение оптимальных значений в условиях интеграции поставщиков, производителей и потребителей. Данный метод позволяет расширить границы логистической цепи, предложенной М. Портером, за счет включения в нее финансового потока. Авторы представляют конкретный инструментарий оптимизации цепей издержек и добавленной стоимости.

Страниц: 14
Рейтинг:

Бутрин А.Г., Королева А.А.

ЛС — 2015, №5

Маркетинговые альянсы коммерческих и некоммерческих организаций и новая этическая парадигма социально ответственного потребления

В данной статье рассматривается сущность социально значимых маркетинговых альянсов, конструируется образ социально ответственных потребителей, являющихся целевой аудиторией для таких альянсов, продуктом которых выступают товары и услуги, имеющие «этическое» позиционирование. В эмпирической части работы представлены результаты авторских исследований, нацеленных на выявление предпочтений социально ответственных потребителей.

Страниц: 9
Рейтинг:

Хмелькова Н.В., Кушнарева А.А.

МиМИ — 2015, №5

Обзор современных технологий нейромаркетинга и их практическое применение

В статье рассматривается история применения нейромаркетинга для изучения потребительских предпочтений. Автор предлагает вниманию читателей обзор основных методов исследования и ключевых показателей, использующихся для анализа эффективности рекламных коммуникаций.

Страниц: 10
Рейтинг:

Гашенина А.И.

МиМИ — 2015, №5

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг