Стратагемы: количественное исследование
Статья посвящена количественному исследованию стратагем и стратагемного мышления, выделению ключевых элементов для всего массива стратагем, изучению связи стратагем с компетенциями менеджеров.
Электронная библиотека
Модели принятия стратегических решений в организационном анализе
В статье рассмотрены три модели принятия решений: модель рационального актора (менеджмент, исходящий из последствий), модель организационного процесса (менеджмент, исходящий из правил), модель бюрократического процесса (менеджмент отношений, управление посредством торга). Особое внимание уделено формированию коалиций.
Как вовлечь сотрудников в реализацию стратегии
Вопрос вовлеченности сотрудников в достижение стратегических целей компании уже долгое время является одним из ключевых в менеджменте. Этой теме посвящено много книг и статей, по ней проведено большое количество исследований, но топ-менеджеры и собственники компаний постоянно сталкиваются с необходимостью находить более действенные приемы воздействия на сотрудников для получения нужных им результатов.
Бизнес-планирование: практические советы
Настоящая статья посвящена рассмотрению вопросов бизнес-планирования. В ее основе — личный опыт автора в реализации проекта в сфере автомобильных грузоперевозок. Теоретические описания снабжены необходимыми практическими примерами и расчетами, что позволяет читателям наглядно представить картину организации самостоятельного бизнес-проекта и привлечения инвесторов.
Прикладные инструменты управления качеством. Насколько продукт далек от идеала?
В статье разработан метод измерения качества продуктов, базирующийся на определении разности характеристик оцениваемого объекта и идеального продукта и объединении полученных разностей сначала с помощью метода профилей в группы, а затем в интегральный коэффициент. Конкурентоспособность продуктов рассчитывается с помощью метода предпочтений потребителей путем интеграции коэффициента «цена / качество» с учетом их важности. Исследование проведено на примере бюджетных седанов В-класса.
Конкурентные позиции европейских и российских гостиничных компаний на отечественном рынке
Россия остается одним из приоритетных мировых рынков для международных гостиничных компаний. Европейский гостиничный бизнес занимает ведущие позиции в международной сфере услуг, а у российского пока нет достаточных финансовых ресурсов и опыта, измеряемого сотнями лет, поэтому мы используем наработки европейских конкурентов с поправкой на российские реалии.
Импортозамещение как результат ответных санкций российского правительства: возможности и перспективы для отечественных производителей
В статье поднимаются вопросы, связанные с историческими особенностями развития отечественного бизнеса. Автор исследует роль экономических кризисов в становлении российских предпринимателей, анализирует влияние ответных санкций, введенных Правительством РФ в августе 2014 г., на поведение потребителей, а также показывает перспективы и возможности, открывающиеся для отечественных производителей с введением санкций.
Как компании выйти на новые географические рынки сбыта
В данной статье подробно описано, как компаниям — представителям малого и среднего бизнеса — расшириться за счет выхода на новые рынки сбыта. Вы узнаете, какие ресурсы должно иметь ваше производство на старте, из каких этапов состоит успешная экспансия и где вас могут поджидать трудности, которые станут после прочтения публикации ожидаемыми и легкоустранимыми.
День открытых дверей как инструмент управления продажами (на примере кейкиса)
В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Может ли день открытых дверей на производстве стать многофункциональным маркетинговым инструментом». На примере американской компании Kernel Medical Equipment авторы предлагают варианты решения проблем, возникших при изменении экономической ситуации в стране: потере актуальности позиционирования, повышении конкуренции и ценового давления, снижении маржинальности продаж, недостаточном количестве лояльных клиентов.
Привлечение сотрудников отдела продаж к решению задач стратегического развития компании
Часто владельцы компаний и топ-менеджеры принимают решение о стратегических направлениях развития самостоятельно. При этом огромный объем информации, сосредоточенной у менеджеров среднего звена и рядовых исполнителей, оказывается им недоступным. Это приводит к ошибкам в планировании и финансовым потерям. Чтобы избежать этого, нужно знать мнение рядовых сотрудников, особенно работников отдела продаж. Один из возможных способов решения этой проблемы описан в статье.
Стратегический менеджмент
(текущий раздел)