Позиционирование бренда—один из первых шагов маркетолога при выводе товара на рынок. Именно оно является отправной точкой для дальнейшего определения инструментов исследования медиамикса и критерием оценки эффективности рекламы. Однако задача усложняется при выводе товара на рынок b-2-b. Кому адресована реклама на рынке b-2-b—отдельному человеку или группе людей, принимающих решение о сотрудничестве? Значит ли это, что рекламное послание должно учитывать все возможные психотипы людей, реагирующих на рекламу? Как правильно оценить эффективность медиамикса и рекламы в целом? Именно об этом и пойдет речь в данной статье, в которой также представлен практический опыт работы автора в мультибрендовой компании на рынке b-2-b.

При планировании рекламной кампании одним из важнейших этапов является эффективное медиапланирование. В статье рассматриваются вопросы использования медиарейтингов: как грамотно выбрать тот или иной канал коммуникации для общения со своей целевой аудиторией. В качестве примера используются результаты исследования медиапредпочтений жителей Нижнего Новгорода.

Решающим моментом в успехе технологически сложного продукта на рынке b-2-b
является последовательная маркетинговая политика, концентрирующаяся на свойствах предлагаемого решения и его пользе для бизнеса. Безусловно, техническое
совершенство, качество и цена услуги — не менее важные компоненты успеха. Однако клиента интересует прежде всего способ решения его проблем. Поэтому у того,
кто предложит клиенту этот способ, кто готов прислушиваться к просьбам потребителя и идти ему навстречу, предлагая индивидуальные решения, шансов привлечь
внимание покупателей существенно больше. В данной статье рассматривается пример продвижения высокотехнологичного продукта компании "МТУ-Информ" — первый маркетинговый опыт оператора на "массовом" корпоративном рынке.

Интернет-реклама в России — молодой рынок. Успев пережить и свой "золотой век" инвесторского бума, и кризис, когда деньги инвесторов закончились, сейчас он только начинает свой переход на
соответствующие бизнес-схемы, принятые во всем
мире. И неудивительно, что бюджеты, выделяемые
рекламодателями в России на столь нестабильный
сектор рынка рекламы, не могут сравниться с классическими медиа. Как же спланировать полноценную рекламную кампанию для Интернета в условиях
ограниченного бюджета?

В данном исследовании сравнивается влияние
транзакционной и пассивной рекламы в традиционных рекламоносителях, в частности, в печатных
СМИ и Интернете. В ходе исследования было выявлено значительное независимое воздействие
прагматической ценности рекламы при прогнозировании покупательских намерений, а также Интернета при создании поведения, восприимчивого к рекламным предложениям. Полученные результаты говорят о том, что традиционные модели
воздействия рекламы, в которых особая роль отводится отношениям как посредникам поведенческих изменений, могут оказаться недостаточными
для понимания онлайновых процессов рекламы в
носителях, требующих, скорее, не пассивного
восприятия, а постоянной и активной оценки сообщений.

Автор — практический работник "оффлайнового"
рекламного агентства полного цикла предлагает
свой взгляд на те факторы, которые, по его мнению,
мешают развитию рынка интернет-рекламы. Автор
считает, что сложившиеся "правила игры" на рынке
интернет-рекламы не учитывают в достаточной степени интересов оффлайновых РА. Что, в свою очередь, мешает привлечению рекламных бюджетов с рынка традиционных СМИ в Интернет. Чтобы исправить сложившееся положение, владельцы интернет ресурсов должны осознанно выстроить систему
рекламных тарифов и скидок для всех субъектов
рекламного рынка. Разумная политика рекламных
тарифов и скидок должна стимулировать рекламные агентства активно предлагать своим клиентам ресурсы Интернета и позволять им хорошо зарабатывать на этом.