Некоторые вопросы компенсаций сбытовому персоналу
Сичелли Д.

Аннотация

Настоящая статья является журнальным вариантом некоторых глав книги Дэвида Сичелли "Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ", выпущенной Издательским домом Гребенникова. Статья посвящена вопросам разработки, внедрения и оценки программы компенсаций сбытовому персоналу.

Содержание

Внедрение программы компенсаций и внутренние

коммуникации;

Оценка программы компенсаций;

Суммы выплат сбытовому персоналу и объем продаж;

Суммы выплат и процент выполнения квот;

Суммы выплат и процент совокупной прибыли;

Справедливое распределение квот;

Расходы на продажи;

Разработка программы компенсаций;

Элементы программы компенсаций;

Журнал: «Мотивация и оплата труда» — №3, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 13.
Кол-во знаков: около 38,919.

Сичелли Дэвид

Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.

Другие статьи автора 16