Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Мотивация и оплата труда > №3, 2005 > Статья

Некоторые вопросы компенсаций сбытовому персоналу



Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  



Настоящая статья является журнальным вариантом некоторых глав книги Дэвида Сичелли "Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ", выпущенной Издательским домом Гребенникова. Статья посвящена вопросам разработки, внедрения и оценки программы компенсаций сбытовому персоналу.

Содержание статьи.
• Внедрение программы компенсаций и внутренние коммуникации
• Оценка программы компенсаций
• Суммы выплат сбытовому персоналу и объем продаж
• Суммы выплат и процент выполнения квот
• Суммы выплат и процент совокупной прибыли
• Справедливое распределение квот
• Расходы на продажи
• Разработка программы компенсаций
• Элементы программы компенсаций

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (214 Kb, 13 стр.)


Сичелли Дэвид

нет фотографии
Биография: Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.


Список статей этого автора:

1. Некоторые вопросы компенсаций сбытовому персоналу
Журнал: Мотивация и оплата труда, #3, 2005 г.

2. Некоторые вопросы компенсации сбытовому персоналу. (Часть 2)
Журнал: Управление продажами, #6, 2004 г.

3. Некоторые вопросы компенсации сбытовому персоналу
Журнал: Управление продажами, #5, 2004 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru