Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Мотивация и оплата труда > №3, 2005 > Статья

Разработка системы материального стимулирования для сотрудников сбытового подразделения в оптовой торговле на примере компании "Биокад"



Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Материальная мотивация   Мотивация торгового персонала   Практика мотивации  



Не секрет, что эффективность работы компании во многом зависит от того, насколько сотрудники заинтересованы в результатах своего труда. Так, по оценкам западных экспертов, мотивированный специалист может повысить эффективность своего труда на 40%. Вот почему разработка системы мотивации является одной из самых важных задач компании. Необходимость внедрения адекватной системы мотивации сотрудников на предприятии обусловлена тем, что это позволит не только удержать специалистов, но и ориентировать их на успешное решение стоящих перед ними задач. Нельзя забывать о том, что система мотивации должна не только стимулировать сотрудников к эффективной работе, но и быть экономически оправданной. В настоящее время сложно найти предприятие, не имеющее какой-либо системы мотивации труда своих сотрудников. Однако далеко не каждая компания может похвастаться результативной системой мотивации персонала. Это обусловлено тем, что разработчики таких систем, как правило, полагаются на теоретическую информацию, представленную в учебниках, или копируют систему мотивации своих конкурентов, занимающих лидирующие позиции на рынке. "Слепое" копирование недопустимо, поскольку каждое предприятие имеет свою специфику работы. В данной статье мы рассмотрим опыт разработки системы мотивации сотрудников на примере группы компаний "Биокад".

Содержание статьи.
• Опыт применения систем премирования
• Связь показателей рентабельности и деловой активности
• Система премирования от выручки по оплате
• Система премирования от суммы отгрузок и оплат
• Преимущества и недостатки прежних систем премирования
• Требования к эффективной системе премирования
• Источники информации для функционирования системы материального стимулирования
• Взаимодействие подразделений

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (614 Kb, 10 стр.)


Трофимова Светлана Владимировна

Трофимова Светлана Владимировна
Главный экономист биотехнологической компании "Биокад".
Биография: Окончила Московский государственный университет пищевых производств по специальности "Экономика и управление на пищевых предприятиях". Аспирант кафедры экономики и предпринимательства Московского государственного университета технологии и управления.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Разработка системы материального стимулирования для сотрудников сбытового подразделения в оптовой торговле на примере компании "Биокад"
Журнал: Мотивация и оплата труда, #3, 2005 г.

Топчиев Евгений Леонидович

Топчиев Евгений Леонидович
Финансовый директор, начальник финансово-экономического отдела биотехнологической компании "Биокад"; главный бухгалтер проекта в ООО "Центр инженерной иммунологии" (НИОКР в области биотехнологий).
Биография: Окончил Российский государственный технологический университет им. К. Э. Циолковского (МАТИ) по специальности "Финансовый менеджмент". Аспирант кафедры "Финансовый менеджмент" Российского государственного технологического университета им. К. Э. Циолковского.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Финансирование инновационных проектов с использованием банковского кредитования в современной России
Журнал: Управление корпоративными финансами, #5, 2005 г.

2. Разработка системы материального стимулирования для сотрудников сбытового подразделения в оптовой торговле на примере компании "Биокад"
Журнал: Мотивация и оплата труда, #3, 2005 г.

3. Оценка эффективности деятельности и требования к системам управленческого учета инновационных бизнес-единиц
Журнал: Управленческий учет и финансы, #2, 2005 г.

Лозбинева Евгения Владимировна

нет фотографии
Директор по дистрибуции ООО "Фармацевтическая компания "Биокад".
Биография: В 1993 г. окончила Московский государственный автомобильно-дорожный институт (Государственный технический университет) по специальности "Автоматизация технологических процессов и производств". В 2004 г. прошла обучение в рамках Президентской программы по подготовке управленческих кадров.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Разработка системы материального стимулирования для сотрудников сбытового подразделения в оптовой торговле на примере компании "Биокад"
Журнал: Мотивация и оплата труда, #3, 2005 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru