Планы денежного вознаграждения сотрудников и руководителей отделов продаж (из опыта работы в российских филиалах американских компаний)
Крылов Б.Я.

Аннотация

В мировой практике используются самые разнообразные инструменты материального и нематериального стимулирования сотрудников и руководителей отделов продаж. В настоящей статье рассматриваются некоторые варианты расчета их денежного вознаграждения как по квотовым, так и по неквотовым показателям (Sales Compensation).

Содержание

1
Основные принципы разработки плана денежного вознаграждения;
Определения терминов;
Схема расчета денежного вознаграждения СП;
12 вопросов по разработке схем денежного
стимулирования СП и руководителей отдела продаж;
Дополнительные денежные вознаграждения;

Журнал: «Мотивация и оплата труда» — №3, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 18,560.

Крылов Борис Яковлевич

Крылов Борис Яковлевич

Независимый консультант, тренер и коуч по работе с персоналом.

Москва

Окончил Горьковский институт иностранных языков. Прошел курс коучинга лидерства в Международном центре коучинга. 13 лет работал HR-менеджером в международных компаниях. Возглавлял кадровые службы российских отделений Novotel, RosInter, Cargill, Digital Equipment Corporation, Compaq Computer Corporation, Hewlett-Packard.

Другие статьи автора 5