Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Мотивация и оплата труда > №3, 2005 > Статья

Планы денежного вознаграждения сотрудников и руководителей отделов продаж (из опыта работы в российских филиалах американских компаний)



Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Материальная мотивация   Оплата труда  



В мировой практике используются самые разнообразные инструменты материального и нематериального стимулирования сотрудников и руководителей отделов продаж. В настоящей статье рассматриваются некоторые варианты расчета их денежного вознаграждения как по квотовым, так и по неквотовым показателям (Sales Compensation).

Содержание статьи.
• Основные принципы разработки плана денежного вознаграждения
• Определения терминов
• Схема расчета денежного вознаграждения СП
• 12 вопросов по разработке схем денежного стимулирования СП и руководителей отдела продаж
• Дополнительные денежные вознаграждения

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (406 Kb, 7 стр.)


Крылов Борис Яковлевич

Крылов Борис Яковлевич
Независимый консультант, тренер и коуч по работе с персоналом.
Биография: Окончил Горьковский институт иностранных языков. Прошел курс коучинга лидерства в Международном центре коучинга. 13 лет работал HR-менеджером в международных компаниях. Возглавлял кадровые службы российских отделений Novotel, RosInter, Cargill, Digital Equipment Corporation, Compaq Computer Corporation, Hewlett-Packard.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Проблемы кадровой интеграции при слиянии компаний
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #1, 2007 г.

2. Процесс управления результативностью деятельности сотрудника (из опыта работы в американских корпорациях в России)
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #3, 2006 г.

3. Просвещенное лидерство
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #3, 2005 г.

4. Планы денежного вознаграждения сотрудников и руководителей отделов продаж (из опыта работы в российских филиалах американских компаний)
Журнал: Мотивация и оплата труда, #3, 2005 г.

5. Мотивация доверием
Журнал: Мотивация и оплата труда, #1, 2005 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru