Природа промышленной дистрибуции

Push- и pull-стратегии

Функции торгового посредника

Смешанные каналы

Типы промышленных торговых посредников

Торговый представитель производителя

Промышленные дистрибьюторы

Факторы, влияющие на характер промышленной дистрибуции

Продавцы дополнительных услуг

Конфликты в рамках канала и управление каналом

Восприятие промышленного дистрибьютора

Как дистрибьютор рассматривает самого себя

Как производитель рассматривает дистрибьютора

Определение роли дистрибьютора в маркетинговой стратегии

Роль торговых представителей производителя

Охват рынка и доступность продукта

Развитие рынка и поиск новых клиентов

Технические консультации и обслуживание

Информация о рынке

Проблемы в отношениях «поставщик–дистрибьютор»

Прямые клиенты

Руководство компании-дистрибьютора

Уровень товарных запасов

Второстепенные товарные линии

Привлечение еще одного дистрибьютора и пересекающиеся территории

Ответственность производителя перед дистрибьютором

Физическая дистрибуция — логистика

Концепция общих затрат на дистрибуцию

Резюме

Аннотация

Полная глава книги «Основы промышленного маркетинга».

Объем в страницах: 35

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Уэбстер-младший Фредерик

Занимает пост профессора в Школе делового управления имени Амоса Така Колледжа Дартмут.

Он консультирует многие крупные компании в США и других странах, является автором книги "Market-Driven Management: Using the New Marketing Concept to Create a Customer-Oriented Company" и многих других публикаций. Фредерик Уэбстер, в прошлом директор Американской маркетинговой ассоциации, является членом попечительского совета Marketing Science Institute.

Другие статьи автора 11