Как создать модель групповых переговоров, или почему китайцы не любят переговоры в одиночку? (часть 1)

Толкачев Андрей Николаевич


	1		Зачем строить модели?
	2		Модели групповых переговоров Состав модели переговоров Модель «Дружба»
	3		Рисунок. Состав модели переговоров
	5		Модель «Мозговой штурм»
	7		Переговоры по-французски
	8		Модель «Среда обучения»
	9		Модель «Ближе к народу»
	11		Модель «Черепаший шаг»
	13		Литература

Операционный менеджмент Ведение переговоров

Управление маркетингом Партнерство

Ключевые слова: креативные переговоры, модель переговоров, инструмент, прием

Аннотация

Присмотритесь к моделям переговоров, которые вы используете. Сравните их с предлагаемыми в данной статье. Определите, с какими вы сталкивались на практике и какие вам ближе, какие модели строили вы сами, а какие навязывали вам ваши партнеры. В данной статье автор рассматривает девять моделей переговоров, делится секретами из своего обширного опыта, описывает определенные модели взаимодействия, в основном из практики деловых контактов с представителями стран Юго-Восточной Азии.

Журнал: «Маркетинговые коммуникации» — №2, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 13

Кол-во знаков: около 38,671

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. «Гуаньси», подарки, похвала. Особенности деловых переговоров в Китае. — Подробнее .

2. Давыдов Ю. Креатив на стимуляторах // Индустрия рекламы. — 2008. — №7–8.

3. Казакевич А. Самоучитель мудрости, или Учебник для тех, кто любит учиться. — М.: Центрполиграф, 2012.

4. Кузнецова Т. Инновации в «десятку» // Новый менеджмент. — 2007. — №7. — С. 24–29.

5. Лайнеры европейской круизной компании MSC летом впервые придут в Сочи — руководитель PAC Group Илья Иткин. — Подробнее .

6. Основные черты хорошего торгового агента. — Подробнее .

7. Райков П. Особенности работы с крупными клиентами. 10 лайфхаков. — Подробнее .

8. Тарасов А. Миллионер. — М.: Вагриус, 2004.

9. Толкачев А. Личные продажи. Российская практика и новые подходы. — М.: Эксмо, 2010.

10. Толкачев А. Special events: секреты эффективности // Личные продажи. — 2010. — №3. — С. 216–231.

Толкачев Андрей Николаевич
к. ю. н.
доцент

Доцент кафедры связей с общественностью и речевой коммуникации ФГБОУ ВО РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева.

г. Москва

Другие статьи автора 53

Электронная библиотека