В поисках успешных продаж
Акулич М.В.

Аннотация

В статье рассмотрен ряд вопросов, касающихся обеспечения эффективности продаж и управления ими. Автор дает рекомендации по улучшению процесса продаж и отношений с клиентами, по управлению продажами (в том числе при освоении новой территории), по работе с «трудными» продавцами. Статья подготовлена с опорой на иностранные источники и затрагивает сферы малого и среднего бизнеса.

Содержание

Продажи требуют средств и действий;

Компоненты эффективного управления продажами;

Ключевые слова: продажи, управление продажами, объем продаж, продавцы, менеджеры, успешность продаж, эффективность продаж, средства
Журнал: «Управление продажами» — №4, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9.
Кол-во знаков: около 25,761.

1. Brooks M. The 3 Keys to Successful Sales Management . - Подробнее .

2. Hart G.S. You Can Herd Cats and Salespeople . - Подробнее .

3. Johnson R. Sales Effectiveness Guidelines for Taking Over a New Territory . - Подробнее .

4. Mercier-Turcotte I. 10 Tips To Increase Sales Now . - Подробнее .

5. Novak M. The Customer Can't Say Yes When You Are Talking . - Подробнее .

6. Novak M. You Can't Build Business "Thinking"About It . - Подробнее .

7. Robbins R.J. Steps To Sales Process, Increase Income By Improving Your Sales Process . - Подробнее .

8. Shetty V.K. Creating Effective Sales Management Strategies . - Подробнее .

9. Stone R.A. Managing Difficult Salespeople . - Подробнее .

Акулич Маргарита Васильевна

Акулич Маргарита Васильевна
кандидат экономических наук

Доцент ЧУО "Институт парламентаризма и предпринимательства".

Минск

Другие статьи автора 11