Продажи сложных услуг в секторе b-2-b

Засухин Дмитрий Владимирович

Продажи сложных услуг в секторе b-2-b
Засухин Д.В.


	1		Введение Трудности продажи сложных услуг в сфере b-2-b
	2		Высокий риск для клиента Широкий круг лиц, принимающих решение Долгий цикл сделки
	3		Маркетинговые инструменты для привлечения клиентов
	4		Маркетинговые инструменты для стимулирования продаж
	6		Заключение

Ключевые слова: профессиональные услуги, продажи, b-2-b, маркетинг

Аннотация

Из данной статьи читатели узнают о том, как выстроить систему маркетинга для стимулирования продаж компаниям сегмента b-2-b. В статье рассмотрен комплекс маркетинговых инструментов, которые помогут выстроить систему продаж профессиональных услуг, а также описан алгоритм их применения.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №2, 2017 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 15,464

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Засухин Дмитрий Владимирович

Маркетолог.

г. Петрозаводск

Член Американской ассоциации юридического маркетинга. Специализация — маркетинг профессиональных услуг.

Другие статьи автора 14

Электронная библиотека