Сбытовые стратегии и организация сети дистрибуции
Акулич М.В.

Аннотация

В статье с разных позиций рассмотрены сбытовые стратегии: с позиции логистики и логистико-маркетингового подходов; с позиции стратегии мерчандайзинга, выбора элементов продвижения. Кроме того, автор освещает практические вопросы организации и контроля дистрибуции с соответствующими рекомендациями.

Содержание

Сбытовые стратегии «втягивания» и «вталкивания»;

Рассмотрение сбытовых стратегий «втягивания» и «вталкивания» с позиций логистики и логистико-маркетингового подхода;

Сбытовые стратегии и мерчандайзинг;

Стратегия «вталкивания» и торговые посредники;

Сбытовые стратегии и выбор элементов продвижения;

Стратегии сбыта, различающиеся по используемому типу распределения;

Проблемы организации сети дистрибуции;

Аудит посредников сбытовой сети;

Контроль выполнения качественных показателей дистрибуции;

Сравнительный анализ дистрибьюторов;

Контроль сбытовой сети и подходы к нему;

Контроль цен;

Другие аспекты контроля;

Организация контроля сбытовой сети;

Вопрос пересмотра договорных отношений;

Ключевые слова: сбытовые стратегии, торговые посредники, стратегия втягивания, стратегия вталкивания, дистрибьюторы, сбытовые стратегии, система сбыта, организация дистрибьюторской сети, контроль сбытовой сети
Журнал: «Управление продажами» — №6, 2010 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 14.
Кол-во знаков: около 39,610.

1. Гранкина Н.А., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции. — Подробнее .

2. Иванова Д. Планирование мерчандайзинговой стратегии. — Подробнее .

3. Кадышева Е.В. Проблемы контроля работы сбытовой сети и пути их преодоления. — Подробнее .

4. Кадышева Е.В. Сеть дистрибуции. Этапы развития и пробелы. — Подробнее .

5. Как осуществить продвижение своего товара на рынок. — Подробнее .

6. Реализация стратегии маркетинга. — Подробнее .

Акулич Маргарита Васильевна

Акулич Маргарита Васильевна
кандидат экономических наук

Доцент ЧУО "Институт парламентаризма и предпринимательства".

Минск

Другие статьи автора 11