Двойное подчинение в продажах — миф или реальность? (часть 2) 
Васильев Б.М.

Шаг в сторону;
Разрешение конфликтов;
Постановка задач;
Формат постановки задач старшему менеджеру со стороны предметного руководителя;
Порядок согласования задач предметного руководителя с административным руководителем;
Таблица 7. Формат постановки задач по технологии SMART в системе ДП;
Порядок отчетности старшего менеджера перед руководителями;
Преимущества и недостатки ДП;
Личный опыт;
Итоги;

Ключевые слова: стили управления, региональное развитие, взаимодействие руководителей, зоны ответственности, разграничение полномочий, структура отдела продаж

Аннотация

В данной статье автор делится своим опытом работы в условиях двойного подчинения, приводит теоретические основы системы двойного подчинения, накопленные за время своей работы, на примерах показывает плюсы и минусы такой системы, а также рассуждает о целесообразности применения двойного подчинения в продажах.

Журнал: «Управление продажами» — №6, 2010 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11
Кол-во знаков: около 32,080
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Васильев Борис Михайлович

Васильев Борис Михайлович

Руководитель бизнес-направления оптовых продаж компании ISPA-Engineering.

Москва

Другие статьи автора 3