Биографические корни личности, успешной в продажах
Молоканов М.В., Фломина М.В.

Аннотация

Статья основана на результатах экспериментального исследования на группе российских менеджеров по продажам. Из своего опыта авторы описывают личностные характеристики успешного продавца по моделям ДИСК, Майерс-Бриггс и тесту Зонди, приводят статистически достоверные результаты того, как по дню рождения и особенностям первого детского воспоминания можно определить наличие профессионально важных качеств.

Содержание

1
Личность успешного продавца через призму опросников и тестов;
Данные об участниках исследования;
Зависимость личностных характеристик продавца от дня недели, в который он родился;
Влияние на личностные качества продавца стихии по западному гороскопу;
Влияние на личностные качества продавца персонажей, присутствующих в первом детском воспоминании;

Ключевые слова: опросник по модели ДИСК, опросник по модели Майерс — Бриггс, тест Зонди, "феномен конца недели"
Журнал: «Управление продажами» — №3, 2007 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 14,855.

Молоканов Михаил Валентинович

Молоканов Михаил Валентинович
кандидат психологических наук

Президент Клуба бизнес-тренеров. Член международного сообщества коучей CoachVille.

Москва

Входит в число десяти лучших бизнес-тренеров (исследование журнала "Секрет фирмы" и компании "Амплуа-брокер" (проект trainings.ru) с целью выявления "звезд" среди бизнес-тренеров). Имеет практику в области бизнес-коучинга владельцев и первых лиц предприятий и организаций (с 2002 г.); групп-анализа (с 2002 г.); тренинга (с 1990 г.), бизнес-тренинга (с 1995 г.); организации бизнес-обучения (с 1995 г.); подбора персонала (с 1994 г.) и профессиональной психодиагностики (с 1989 г.).
Окончил Российский университет дружбы народов по специальности "Математик", а также по специальности "Переводчик с английского языка". Аспирантура по философии — теория познания, искусственный интеллект (Институт системного анализа Российской Академии Наук). .

Другие статьи автора 4

Фломина Мария Владимировна

Фломина Мария Владимировна

Аспирантка факультета психологии МГУ им. М. В. Ломоносова.

Москва

Работала в сфере организации тренингов и конференций, организовывала продажи тренинговых услуг.