1. Библиотека
  2. Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования»
  3. №2, 2004
  4. статья

Как увеличить пропускную способность каналов сбыта? 
Сорокина Т.И.
Четкая сегментация клиентской базы и выделение наиболее перспективных каналов сбыта;
Выстраивание ценовой политики;
Определение структуры каналов распределения
и регламентация отношений с оптовиками
и дистрибьюторами;

Темы:
Каналы дистрибуцииДилерская сеть
Каналы дистрибуцииОптимизация каналов
ДистрибуцияРабота с дистрибьюторами
Отрасли:
Сегменты рынкаFMCG
ПромышленностьМашиностроение и металлообработка

Аннотация

В статье подробно рассмотрены базовые принципы организации системы дистрибуции, которые созданы в наиболее эффективно работающих компаниях. Особое внимание уделено ценовой политике, а также определению структуры каналов распределения и регламентации отношений с оптовиками и дистрибьюторами.

Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования» — №2, 2004 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6
Кол-во знаков: около 22,316

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Сорокина Татьяна Ильинична

Сорокина Татьяна Ильинична

Директор компании «Юнит-Консалтинг».

г. Москва

Другие статьи автора 7

Другие статьи в этом выпуске