Как выбрать правильного партнера для построения дистрибуции. Опыт развивающихся рынков

Крюков Артем Викторович


	1		Введение
	2		Процесс выбора партнера Типы дистрибьюторов в системе routes-to-market
	3		Таблица 1. Модели продвижения товара на рынок (RTM)
	4		Таблица 2. Пример комбинированной модели
	5		Рис. 1. Классификация дистрибьюторов
	6		Таблица 3. Области взаимодействия с дистрибьюторами и ожидания
	9		Заключение

Дистрибуция Построение системы дистрибуции

Дистрибуция Работа с дистрибьюторами

Ключевые слова: производитель, дистрибьютор, партнер, прибыль, затраты, ожидания, сотрудничество

Аннотация

Статья посвящена ключевым принципам и этапам выбора дистрибьютора, а также основным моделям вознаграждения партнеров. Автор рассказывает, почему важно выбрать правильного дистрибьютора, как это сделать, как управлять своими ожиданиями и ожиданиями партнера, какой должна быть модель вознаграждения.

Журнал: «Управление продажами» — №6, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 12,613

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Крюков Артем Викторович

Менеджер региональных проектов Центра экспертизы по развитию и эффективности продаж компании Mondellēz International.

г. Санкт-Петербург

Опыт управления и развития продаж — более 15 лет.

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека