Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

Каргаполова Марина Геннадьевна

Методика оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта, разработанная Крисом Брауном;

Специальные исследования потребителей;

Параметры участия;

Внешние параметры;

Внутренние параметры;

Модель расчета дополнительной прибыли от мероприятии по стимулированию сбыта;

Методика оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта, разработанная российскими учеными;

BTL Стимулирование сбыта

Торговля Розничная торговля

Ключевые слова: стимулирование сбыта, оценка эффективности программ по стимулированию сбыта, методы оценки эффективности рекламы, параметры оценки

Аннотация

В статье рассматриваются два метода оценки эффективности стимулирования сбыта. Разработчиком первого, комплексного, является Крис Браун. Его оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта включает пять основных элементов: постоянные исследования потребителей, специальные исследования потребителей, параметры участия потребителей, внутренние и внешние параметры компании. Второй метод разработан отечественными специалистами.

Журнал: «Управление продажами» — №6, 2007 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 13,485

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. —М.: ИМИДЖ-Контакт, 2003.

2. Ващекин И. П., Парамонова Т. Н. Маркетинг. —М.: Прогресс, 1999.

3. Казуров А. В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — №2.

4. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность — М.: Дашков и К°, 2003.

5. Чуровский С. Р. Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — №2.

Каргаполова Марина Геннадьевна

Бренд-менеджер инвестиционной группы "ОКТАН", занимающейся паевыми фондами и оказывающей брокерские услуги. В период работы в брендинговом рекламном агентстве (2003-2006 гг.) руководила рядом крупных успешных проектов (создание и выведение на рынок торгов.

Омск

Электронная библиотека