Ключевые слова: директ-маркетинг, кастомизация, корпоративная IT-система, сегмент из одного клиента
Аннотация
В статье предложен принципиально новый подход к использованию директ-маркетинга в эпоху еренасыщения рынков. Авторы советуют перейти от работы с определенными группами потребителей к сегментам, включающим одного клиента. Речь пойдет о том, как это сделать, с какими проблемами и сложностямипридется столкнуться.