Принципы мотивации специалистов в области продаж

Статья посвящена вопросам материальной и нематериальной мотивации специалистов по продажам. Авторы анализируют общие принципы, подходы и современные технологии построения мотивационных схем в организациях, а также затрагивают проблему профессионального «выгорания» специалистов по продажам и предлагают подходы к ее решению в разрезе систем мотивации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Логинов А.А., Шухман П.Б.

УЧП — 2011, №2

Нестандартные методы деловой оценки персонала

В статье рассматриваются нестандартные методы оценки персонала, обосновываются возможности и перспективы их применения в современной практике отбора кадров. Авторы статьи описывают диагностические признаки и качества, которые попадают в поле зрения деловой оценки, а также указывают регионы наибольшего распространения тех или иных оценочных методов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Могилевкин Е.А., Новгородов А.С., Хван В.Э.

УЧП — 2011, №2

Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Страниц: 13
Рейтинг:

Акулич М.В.

УЧП — 2011, №2

Мотивация продавцов: материальный и нематериальный подходы

Профессионалы в области продаж являются, пожалуй, главной ценностью и ключевым звеном в любой компании. В связи с этим важно обеспечить им максимально привлекательные условия труда и возможности заработка. В статье рассматриваются основные способы материального и нематериального стимулирования торгового персонала. Особый акцент автор делает на изучении типичных «ловушек» мотивации, поскольку последствия от внедрения неэффективных мотивационных схем могут быть самыми плачевными.

Страниц: 8
Рейтинг:

Зыкова М.А.

УЧП — 2011, №2

Особенности рекрутинга менеджеров по продажам

Менеджер по продажам — одна из ключевых фигур, т.к. генерация прибыли в компании зависит от того, насколько эффективны сотрудники коммерческого отдела. Автор дает ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у работодателя в процессе найма менеджера по продажам. В чем особенности подбора продавцов? Как оценить уровень профессионализма кандидата на эту должность и его способность войти в рабочий коллектив? Какие условия вознаграждения будут ему интересны?

Страниц: 7
Рейтинг:

Скирута Н.А.

УЧП — 2011, №2

Как отдел рекрутинга может повлиять на прибыльность компании?

В статье описаны современные инструменты подбора персонала и технологии, которые позволяют сделать инвестиции в рекрутинг максимально эффективными. Автор рассматривает вопросы оценки эффективности работы рекрутера и системы рекрутинга в целом.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пичугина Н.Ю.

УЧП — 2011, №2

Что позволяет превратить человеческие ресурсы компании в ее конкурентное преимущество

Рост производительности труда в значительной степени обусловлен позитивным отношением сотрудников к выполняемым задачам. Анализируя влияние человеческого фактора на эффективность бизнес-процессов и общую организационную результативность, автор рассматривает такие понятия, как мотивация и удовлетворенность сотрудников работой в организации.

Страниц: 8
Рейтинг:

Любимов В.В.

УРП — 2011, №2

Из специалиста в менеджеры — результат грамотно выстроенной системы оценки и обучения

В статье рассказывается об успешном проекте подготовки перспективных сотрудников компании к работе в роли администраторов магазинов. Автор приводит результаты оценки управленческих навыков сотрудников до и после обучения, что дает возможность увидеть динамику их развития и получить представление об эффективности программы.

Страниц: 5
Рейтинг:

Серых Е.О.

УРП — 2011, №2

Программы развития молодых лидеров: основные принципы разработки и реализации

Статья адресована руководителям компаний, директорам по развитию персонала и сотрудникам службы персонала, которые заинтересованы в воспитании молодых лидеров внутри организации. Автор приводит ситуации, в которых наиболее целесообразно реализовывать программы по развитию лидеров, а также подробно описывает этапы таких программ, инструментарий развития и мотивации лидеров, возможные риски такого рода проектов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Конева К.В.

УРП — 2011, №2

Ищем перспективных и талантливых

Желая найти подходящую кандидатуру на вакантную должность, руководство компании и ее HR-служба могут осуществлять поиск в двух направлениях: искать претендента среди сотрудников компании либо привлекать кандидатов со стороны. В статье рассмотрены нюансы каждого подхода, обозначены причины, заставляющие компанию выбирать тот или иной вариант.

Страниц: 6
Рейтинг:

Филатова Л.П.

УРП — 2011, №2

B2B

(текущий раздел)

Электронная библиотека