Организация системы корпоративного обучения

Вопросы, связанные с обучением продавцов, с каждым днем становятся актуальнее. Несмотря на это, компании не спешат выстраивать полноценную систему обучения персонала, хотя для того, чтобы машина корпоративного образования заработала, не нужны «раздутые» бюджеты. Нужны лишь осознанная необходимость в профессиональной подготовке продавцов и внедрение в практику организации нескольких эффективных инструментов бизнес-обучения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Туркеев М.Ю.

ЛП — 2014, №3

Проект «лайфстайл победителей». Краткое коуч-руководство по «взращиванию» лидеров в розничной торговле

В данной статье рассматривается система коучинга, направленная на раскрытие потенциала и внутренних резервов сотрудников. Особое внимание уделяется основным инструментам, на примере использования которых продемонстрирован опыт работы по развитию сотрудника.

Страниц: 6
Рейтинг:

Чернышева А.П.

ЛП — 2014, №3

Идеальный продавец — компетентность и компетенции

В статье сделана попытка создать идеализированный обобщенный портрет человека, чья профессия — продавать. Материалом для такого портрета автор избрал набор компетенций. Однако из статьи становится понятно: нет ничего нереального в том, чтобы воспитать если не идеального, то крепкого специалиста исходя из несложных и реалистичных критериев.

Страниц: 7
Рейтинг:

Щепилов С.А.

ЛП — 2014, №3

Вовлекающее лидерство и формирование бренда на основе ценностей компании

Статья посвящена вопросу вовлечения сотрудников во внедрение и реализацию управления по ценностям, а также вовлекающему лидерству при формировании бренда компании на основе ценностей. Автор рассматривает основные аспекты перехода к управлению по ценностям, обозначает ключевые моменты на основе опыта реализации аналогичных проектов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Волобуева А.И.

УРП — 2014, №3

Удаленная работа в современной действительности

Быстрый темп современных бизнес-процессов диктует свои требования к работникам, зачастую это непрерывность и готовность работать 24 часа 7 дней в неделю. В свою очередь, происходит смена поколений, представлений об идеальном качестве жизни, и, как следствие, появляются новые ожидания от условий сотрудничества с работодателями — удаленная работа, гибкий график.

Страниц: 6
Рейтинг:

Павленко К.А., Вегеш М.А.

УРП — 2014, №3

Оценка персонала по методике DISC

Сутью любого бизнеса является прибыль — этот факт вряд ли требует доказательств. Прибыль — это главный стимул в работе для владельцев бизнеса и показатель хорошей карьерной истории для наемных топ-менеджеров. Это «топливо», которое разгоняет бизнес до космических скоростей и позволяет удерживать его «на орбите». Но для любого бизнеса наиболее важными являются следующие вопросы: кто работает с вами в команде, как отобрать лучших, какие таланты развивать и как их использовать?

Страниц: 7
Рейтинг:

Ромашкин С.А.

УРП — 2014, №3

Игры — инструмент развития персонала: польза или вред

Проводимые компанией игры способны сплотить коллектив, решить проблемную ситуацию, выявить множество бизнес-идей. Руководство во время игры может оценить лидерские, аналитические, организаторские способности сотрудников. Однако если игра проведена неграмотно, то это может привести к негативным последствиям, когда, например, один из ее участников станет изгоем.

Страниц: 6
Рейтинг:

Чернышева Е.Г.

УРП — 2014, №3

Как взрастить результативного лидера своими силами?

В статье подробно описан подход «управление развитием сотрудников», который позволяет компаниям находить лучшее применение талантам и навыкам своих работников. Выигрывают обе стороны: компания приобретает состоявшихся, мотивированных и лояльных руководителей-лидеров и формирует имидж привлекательного работодателя, а сотрудники и руководители компании получают возможность развить свои таланты, становятся теми, кем они могли и хотели бы стать, и связывают свой успех и цели с целями компании.

Страниц: 6
Рейтинг:

Алехина О.Е.

УРП — 2014, №3

Основные системы мотивации и контроля менеджеров по продажам в период межсезонья

Статья посвящена организации работы отдела продаж в период межсезонья, когда интенсивность деятельности снижается. Особое внимание уделяется аспектам мотивации и контроля продавцов в этот непростой период.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кошелев С.Ф.

МУ — 2014, №3

Маркетинговые исследования как информационный повод продвижения во внешней среде

В данной статье исследование рассматривается как прикладной инструмент маркетингового продвижения сервисной компании на b-2-b-рынке. На примере кадрового холдинга «АНКОР» изучаются основные этапы подготовки, проведения исследования и обработки полученных результатов.

Страниц: 16
Рейтинг:

Плесовских А.В., Коваленко Н.И.

МУ — 2014, №3

B2B

(текущий раздел)

Электронная библиотека