1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Потребительский капитал бренда и риски компании (часть 1)

Инвесторы и менеджеры оценивают потенциал инвестиций с позиции риска и прибыли. Заимствуя показатели риска из финансовой литературы, авторы используют кредитные рейтинги, чтобы получить данные о риске кредиторов и стандартном отклонении дохода от акций для измерения риска акционеров, который они затем разделяют на систематический и несистематический. Также авторы изучают влияние потребительского капитала бренда (ПКБ) на риски компании.

Страниц: 12
Рейтинг:

Риго Л., Биллетт М., Морган Н.

БМ — 2011, №3

Ключевые бюджеты в сбалансированной системе показателей

В статье представлен оригинальный подход к разработке и внедрению в организации сбалансированной системы показателей (ССП). На примере предприятия оптовой торговли автор показывает, в чем состоит принципиальное различие Balanced Scorecard и модифицированной ССП, подробно описывает такие элементы системы, как паспорт сделки и финансовый календарь, выступающие в роли ключевых бюджетов организации.

Страниц: 17
Рейтинг:

Мицкевич А.А.

УУиФ — 2011, №2

Принципы операционного менеджмента, используемые в организации управления запасами

Управление оборотным капиталом компании является одной из важных сфер финансового менеджмента. Как правильно управлять запасами, каких поставщиков выбрать и как обеспечить стабильное наличие оборотных средств в компании? В статье описаны подходы к управлению запасами в компаниях производственного и торгового типа, подробно рассмотрены практические примеры, даны соответствующие рекомендации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шурыгина И.Г.

УУиФ — 2011, №2

Как привлечь, удержать и мотивировать ценных сотрудников

В статье автор делится опытом собственной организации, а также других компаний, сумевших сформировать сильную и успешную команду для развития бизнеса, дает рекомендации о каналах поиска нужных специалистов, о повышении привлекательности организации для квалифицированных кадров. В статье исследуются вопросы мотивации ключевых сотрудников, подходы к стимулированию работников в различных компаниях, дается оценка влияния корпоративной культуры на эффективность работы персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Карапетян З.Ю.

УЧП — 2011, №2

Развитие лидера: синергетическая концепция

В статье представлена современная синергетическая концепция развития лидерского потенциала. Автор анализирует особенности личности лидера, предлагает способы определения динамики его развития на этапе подбора персонала на руководящие должности и в группы по подготовке лидеров.

Страниц: 6
Рейтинг:

Карловец С.С.

УЧП — 2011, №2

Принципы мотивации специалистов в области продаж

Статья посвящена вопросам материальной и нематериальной мотивации специалистов по продажам. Авторы анализируют общие принципы, подходы и современные технологии построения мотивационных схем в организациях, а также затрагивают проблему профессионального «выгорания» специалистов по продажам и предлагают подходы к ее решению в разрезе систем мотивации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Логинов А.А., Шухман П.Б.

УЧП — 2011, №2

Нестандартные методы деловой оценки персонала

В статье рассматриваются нестандартные методы оценки персонала, обосновываются возможности и перспективы их применения в современной практике отбора кадров. Авторы статьи описывают диагностические признаки и качества, которые попадают в поле зрения деловой оценки, а также указывают регионы наибольшего распространения тех или иных оценочных методов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Могилевкин Е.А., Новгородов А.С., Хван В.Э.

УЧП — 2011, №2

Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Страниц: 13
Рейтинг:

Акулич М.В.

УЧП — 2011, №2

Мотивация продавцов: материальный и нематериальный подходы

Профессионалы в области продаж являются, пожалуй, главной ценностью и ключевым звеном в любой компании. В связи с этим важно обеспечить им максимально привлекательные условия труда и возможности заработка. В статье рассматриваются основные способы материального и нематериального стимулирования торгового персонала. Особый акцент автор делает на изучении типичных «ловушек» мотивации, поскольку последствия от внедрения неэффективных мотивационных схем могут быть самыми плачевными.

Страниц: 8
Рейтинг:

Зыкова М.А.

УЧП — 2011, №2

Особенности рекрутинга менеджеров по продажам

Менеджер по продажам — одна из ключевых фигур, т.к. генерация прибыли в компании зависит от того, насколько эффективны сотрудники коммерческого отдела. Автор дает ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у работодателя в процессе найма менеджера по продажам. В чем особенности подбора продавцов? Как оценить уровень профессионализма кандидата на эту должность и его способность войти в рабочий коллектив? Какие условия вознаграждения будут ему интересны?

Страниц: 7
Рейтинг:

Скирута Н.А.

УЧП — 2011, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг