1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Стратегия vs долгосрочный план: как сделать процесс стратегического планирования эффективным

Содержит ли ваша стратегия инициативы, носящие характер мощных акцентированных атак слабых зон в рыночных позициях конкурентов? Осознаете ли вы слабости в собственных рыночных позициях и что предпринимаете для того, чтобы не дать конкурентам атаковать вас в уязвимых зонах? Читайте в настоящей статье о том, как в результате процесса планирования получить эффективную конкурентную стратегию, а не безвекторный долгосрочный план мероприятий.

Страниц: 6
Рейтинг:

Наумов Г.В.

СМ — 2020, №2

Особенности и проблемы материально-технического обеспечения предприятий промышленности в СССР

В СССР в течение многих десятилетий функционировала централизованная модель снабжения ресурсами и сбыта готовой продукции, предусматривавшая тотальное регулирование хозяйственной деятельности предприятий со стороны государственных ведомств. В статье описывается структура данной системы, механизм функционирования, а также присущие ей кризисные проявления. Анализируются особенности и проблемы материально-технического обеспечения предприятий промышленности в СССР до и после начала перестройки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Плещенко В.И.

ПМ — 2020, №2

Заводу быть! Обновление управленческой команды

В статье рассказывается о том, насколько важно выяснить, какой именно персонал необходимо заменить в случае возникновения сложностей на предприятии. Автор на примере из собственной практики рассматривает историю успеха молочного завода, решившего кадровые проблемы, неочевидные на первый взгляд.

Страниц: 7
Рейтинг:

Боброва Е.В.

ПМ — 2020, №2

Разработка политики ценообразования

В статье пошагово рассмотрен пример разработки ценовой политики предприятия, производящего широкий ассортимент продукции. Подробно описано, как достигается компромисс между целями предприятия на рынке, необходимыми финансовыми показателями и возможностями предприятия. Статья представляет интерес для практикующих маркетологов, работающих на производственных предприятиях, может использоваться как методическое пособие при разработке политики ценообразования.

Страниц: 19
Рейтинг:

Кардаш М.А.

ПМ — 2020, №2

Системный подход в сложной b-2-b-сделке

Системный подход в b-2-b-продажах позволяет представить товар или услугу как стратегически значимые для организации-покупателя, правильным образом донести предложение до тех, кто принимает решение о закупке или влияет на него. Статья объясняет, почему продавцу следует начинать работу с организацией-покупателем на самой ранней стадии и лично участвовать в формировании потребности в покупке своего товара.

Страниц: 14
Рейтинг:

Памухин Ю.Г.

ПМ — 2020, №2

Психология маркетинга в b-2-b-сегменте на примере HoReCa

Чем маркетинговые коммуникации в b-2-b-сегменте отличаются от коммуникаций с конечными потребителями? По мнению авторов, основным отличием сегмента b-2-b является то, что в качестве целевой аудитории выступают профессиональные участники закупок, которых можно разделить на три большие группы — операторов, закупщиков и технологов. Читайте в статье об особенностях коммуникаций с каждой из групп.

Страниц: 9
Рейтинг:

Вечканов М.В., Вечканова А.В.

ПМ — 2020, №2

Оценка ментальных моделей кандидатов на интервью

Статья посвящена ментальным моделям, оценка которых позволяет не только определить, насколько кандидат соответствует должности и особенностям корпоративной культуры, но и спрогнозировать его дальнейшую эффективность, результативность и вовлеченность. В качестве параметров оценки выступают метапрограммы, базовые жизненные установки и убеждения.

Страниц: 15
Рейтинг:

Бадмаев А.В.

ПиОП — 2020, №2

Теория поколений и система мотивации персонала в компании

Статья посвящена анализу ценностей людей разных поколений. Показано, как можно применить теорию поколений для разработки системы мотивации персонала и организации мероприятий по командообразованию. Статья будет интересна руководителям компаний и подразделений, сотрудникам служб персонала, а также бизнес-тренерам и консультантам, работающим в области бизнес-образования и коучинга.

Страниц: 6
Рейтинг:

Самоукина Н.В.

ПиОП — 2020, №2

Рекомендации по эффективной организации и проведению обучения персонала, основанные на опыте сбытовой компании

От обучения зависит качество услуг, конкурентоспособность продукции, текучка кадров и многое другое. Если не выстроен процесс обучения и развития персонала, то компетенции сотрудников развиваются хаотично, а в организации не накапливается и системно не передается опыт успешных моделей поведения. Данная статья поможет выстроить развитие сотрудников эффективно: автор описывает методы обучения и дает рекомендации, как их правильно выбирать, определяет ключевые факторы успеха и роль мотивации в обучении.

Страниц: 16
Рейтинг:

Ежова М.И.

ПиОП — 2020, №2

Построение системы обучения менеджеров по продажам для работы с клиентами в корпоративном секторе

В статье рассматриваются вопросы построения алгоритмов работы с клиентами, контроля деятельности сотрудников отдела продаж, даются подробные рекомендации по разработке системы обучения менеджеров по продажам.

Страниц: 5
Рейтинг:

Булгакова Н.В.

ПиОП — 2020, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг