Участие в госзакупках: преимущества и риски для транспортной компании
Автор делится опытом участия в госзакупках, описывает преимущества и риски использования данного инструмента в стратегии малого бизнеса.
Электронная библиотека
О стратегии конкурсной продажи
Конкурсная закупка неизбежно вовлекает участников в конкурентную борьбу, для победы в которой необходима творческая стратегия продаж. В статье выделяются две основные стратегии: прямой атаки и изменения правил. Автор показывает, что именно вторая стратегия, основанная на создании сильного конкурентного преимущества за рамками условий конкурса, приводит к победе. При этом стратегия изменения правил требует глубокого анализа интересов покупателя далеко за пределами конкурсного задания.
Брендинг на рынке с доминированием государственных заказчиков
В данной статье рассмотрен подход к формированию бренда, ориентированного на государственного заказчика. Автор анализирует основные составляющие идентичности бренда по Л. де Чернатони и приводит примеры из практики различных компаний.
Проведение конкурентных закупочных процедур в условиях предоставления преференций российским товаропроизводителям
В статье анализируются последствия предоставления отечественным товаропроизводителям приоритета при проведении процедур конкурентных закупок товаров, работ, услуг с точки зрения обеспечения результативности процедур, стимулирования участия в них как российских, так и иностранных поставщиков, а также повышения эффективности рыночных коммуникаций.
Как организовать тендер
Каким образом компания может найти наиболее подходящего поставщика? Напрашивающийся ответ — провести тендер, однако при кажущейся простоте данной процедуры на практике с ее осуществлением связано множество разного рода сложностей и проблем. Автор представляет вниманию читателей свой взгляд на решение этой задачи.
Опыт увеличения продаж IT-услуг на рынке государственных (муниципальных) учреждений
В статье рассмотрен опыт компании, которая оказывает услуги государственным (муниципальным) учреждениям. Этот материал может оказаться полезным для директоров, руководителей отделов продаж, маркетологов небольших компаний, которые задумываются над тем, как увеличить продажи.
К вопросу о повышении роли маркетинга в подготовке к участию в торгах и их организации
В статье освещается роль отдела маркетинга в подготовке к участию и проведению торгов со стороны как заказчика, так и поставщика товаров / работ / услуг. Авторы формулируют критерии, позволяющие оценить привлекательность торгов для заказчика и проанализировать соответствие поставщика требованиям организатора торгов, а также рассматривают концепцию корпоративной идентичности компании.
Управление стоимостью проекта с использованием укрупненных показателей
Изменения в законодательстве, вступившие в силу с 1 января 2008 г., нарушают принципы прокъюремента, состязательности и оптимизации трех главных условий подрядных торгов в строительстве. Управление проектом и стоимостью по уже разработанной документации становится неэффективным. Предлагается альтернативная схема формирования ценовых предложений с использованием системы укрупненных показателей и взаимоотношений участников на основе последовательности и процедур организации и проведения подрядных торгов.
Эффективное участие в тендерных закупках
Для торговых и производственных компаний одним из основных элементов экономии является эффективная закупка, т.е. закупка по минимальной цене без потери при этом качественных характеристик товара. Наиболее продуктивным способом достижения этой цели на сегодняшний момент является организация системы тендерных закупок.
Тендеры и аукционы
(текущий раздел)