Откаты в закупочной логистике

В статье проведен анализ текущей ситуации с откатами при закупках, перечислены причины принятия логистами откатов со стороны поставщиков / подрядчиков, описаны меры противодействия этому явлению. Автор приводит «классификацию» откатчиков и дает подробную характеристику каждой группе.

Страниц: 7
Рейтинг:

Мачульский В.Ф.

ЛС — 2012, №6

Выбор поставщика малого предприятия

В статье рассматривается выбор поставщика (от составления бизнес-требований до подписания договора) применительно к специфике малого предприятия. Автор описывает, как заказчик должен вести себя на каждом этапе этого процесса.

Страниц: 8
Рейтинг:

Хартман Е.А.

ПМ — 2012, №3

Преквалификация в процессе выбора контрагента: как обеспечить оптимальное соотношение качества и цены

В статье описаны типовые проблемы, возникающие при предварительном отборе поставщиков товаров, работ и услуг и даны рекомендации по их решению. В качестве эффективного инструмента выбора контрагента авторы предлагают использовать систему преквалификации. При работе над материалом авторы опирались на свой многолетний опыт организации систем выбора контрагента в таких отраслях, как обслуживание аэропортов, строительство, нефтегазодобыча и переработка.

Страниц: 7
Рейтинг:

Блинов Л.Ю., Бородин М.А.

МС — 2011, №4

Многокритериальная оптимизация закупок с учетом проведения торгов. Феномен неадекватного выбора

Осуществляя управление закупками, менеджеры ориентируются на многие критерии. Зачастую при выборе наилучшего (оптимального) решения на основе традиционных методик менеджер испытывает проблемы, вызванные воздействием нежелательных феноменов. Автор раскрывает суть этих феноменов
и указывает на необходимость разработки новых подходов к оптимизации, которые позволят менеджеру сделать наилучший выбор.

Страниц: 9
Рейтинг:

Мазунина О.А.

ЛС — 2011, №3

Поставщики и дистрибьюторы: проблемы взаимодействия

В статье автор рассказывает об особенностях деловых отношений между производителями и дистрибьюторами, анализирует положительные и отрицательные стороны работы с дистрибьюторами, иллюстрируя сказанное примерами из личной практики, а также описывает способы продвижения продукции с помощью торговых представителей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Петриченко И.Б.

УП — 2011, №1

За что клиент выбирает поставщика?

Статья посвящена способу повышения эффективности продаж с помощью использования критериев выбора поставщика. Автор анализирует конкретные примеры и аргументы, приводящие клиента к решению о целесообразности покупки продукта, с позиции как продавца-поставщика, так и закупщика и снабженца. Предложенные в статье приемы помогут структурировать торговые переговоры и ускорить процесс принятия решения.

Страниц: 6
Рейтинг:

Шухат В.В.

УП — 2009, №1

Концептуальный подход к выбору поставщика на промышленном предприятии

В процессе развития маркетинговой деятельности промышленных предприятий изменилось понимание сущности маркетинга. Стало ясно, что технологии потребительского маркетинга не могут полностью использоваться на промышленном рынке, т.к. предметом промышленного маркетинга являются взаимоотношения между поставщиком и предприятием. Маркетинговая стратегия выбора поставщиков предполагает анализ различных вариантов сотрудничества на базе основных показателей оценки деятельности поставщика.

Страниц: 4
Рейтинг:

Шалаев К.В., Лиходиевская Л.И.

МИ — 2008, №4

Эффективное участие в тендерных закупках

Для торговых и производственных компаний одним из основных элементов экономии является эффективная закупка, т.е. закупка по минимальной цене без потери при этом качественных характеристик товара. Наиболее продуктивным способом достижения этой цели на сегодняшний момент является организация системы тендерных закупок.

Страниц: 13
Рейтинг:

Чернов И.В.

УП — 2008, №3

Дистрибуция строительных материалов и ее особенности

В статье рассмотрены основные вопросы дистрибуции строительных материалов на рынке России, выявлены ключевые тенденции развития рынка, сформулированы характерные признаки типового игрока. Ключевым вопросом ставит-
ся передача на аутсорсинг первичной переработки материалов. В публикации
подробно описана методика оказания данных услуг.

Страниц: 12
Рейтинг:

Чернов И.В.

УКД — 2008, №3

Программа изучения лояльности клиентов на рынках b-2-b

Актуальность проблемы формирования лояльности клиентов и дистрибьюторов к той или иной организации, действующей на рынке b-2-b, сложно переоценить. В то же время лишь немногим производителям удается в полной мере
разработать и реализовать свои программы лояльности. В данной статье обсуждается комплексный подход к созданию и воплощению в жизнь подобных проектов в условиях рынка b-2-b.

Страниц: 6
Рейтинг:

Иванова Д.П.

ПМ — 2008, №1

Закупочная логистика

Выбор поставщика

(текущий раздел)

Электронная библиотека